Išskirtinis interviu su Nicola Andreatta

P. Nicola Andreatta, „Roger Dubuis“ generalinis direktorius

Jums gali būti nepažįstama Nicola Andreatta, kaip Rogerio Dubuiso generalinio direktoriaus, tačiau jis pažinojo įmonę nuo p. Rogerio Dubuiso ir Carloso Diaso laikų - iš esmės tiesiai iš įmonės atsiradimo. Žmogus, kurio kraujyje laikrodis, Andreatta visą savo karjerą praleido gilumoje, iš dalies savo šeimos verslo, „Timeo SA“, dėka.

Šeimos verslas, įsikūręs Mendrisio mieste, Šveicarijoje, yra šveicariškas ir pergyventas. Jis buvo tiekėjas Roger Dubuis kompanijai dar prieš Richemont laikus. Čia Andreato dalyvavimas buvo toli gražu ne atsitiktinis - jis valdė „Timeo“ nuo 2003 iki 2013 m. „Mano tėvas padarė vieną pirmųjų Rogerio Dubuiso bylų“, - sakė Andreatta „South China Morning Post“ internete paskelbtame kūrinyje; Andreatta tėvas yra „Timeo SA“ įkūrėjas.

„Andreatta“ taip pat pradėjo kurti savo laikrodžių prekės ženklą „N.O.A. Laikrodžiai šiuo laikotarpiu ir yra pažįstamas veidas daugeliui kolekcininkų ir žurnalistų, nes jis yra „Tiffany & Co“ viceprezidentas ir generalinis direktorius Šveicarijos laikrodžių SAGL. Tai buvo tada, kai pirmą kartą susidūrėme su Andreatta, kai jis 2015 ir 2016 m. Apkeliavo Aziją. Kaip būna, jis taip pat yra gana gerai susipažinęs su laikrodžių prekyba čia, nes pirmieji profesiniai užsiėmimai vyko šiame regione, kai 1997 m. Jis įgijo verslo laipsnį. .

Pirmojoje mūsų sąveikoje Andreatta mums pasakė, kad jam reikia 10 metų, kad laikrodžiai būtų sėkmingi Amerikos juvelyrinių dirbinių dalis. Šis skaičius neturėtų būti gąsdinamas, ne mažiau kaip pats Jeanas-Claude'as Biveris atkreipė dėmesį, kad Hubloto kūrimas užtruko dešimtmetį. Laimei, Rogeris Dubuis jau yra atsidūręs geroje padėtyje, o ankstesnis generalinis direktorius Jean-Marc Pontrué paliko gamyklą geresnėje vietoje nei tada, kai rado. „Andreatta“ tikrai neketina to keisti, sakydamas mums, kad ketina išlaikyti Rogerio Dubuiso produkcijos numerius stabilius bent trejus metus.

Apsiginklavusi užkrečiančia šypsena ir magnetiška asmenybe, „Andreatta“ yra toks verslo vadovas, kuris verčia jaustis taip, lyg galėtum pasiekti puikių dalykų. Būtent tokios kokybės turi turėti generalinis direktorius, o to negalima išmokti. Jo paties laikrodžių gamybos istorija leidžia jį išskirtinai pritaikyti aukščiausiam darbui, ypač įmonėje, kuriai labai priklauso šis šiuolaikinis amžius.

„Andreatta“ 2019 m. Pabaigoje buvo Singapūre, kad galėtų atidaryti atnaujintą „Roger Dubuis“ butiką „ION Orchard“. Mes susitaikėme su juo pokalbiui apie prekės ženklą ir jo ateities planus.

Kaip pasveikinote naująjį Rogerio Dubuiso ir Richemont'o vyrą?

Tai buvo neįtikėtina! Mano šeimos verslas buvo susijęs su Rogeriu Dubuisu nuo pat pradžių (nuo p. Rogerio Dubuiso ir Carloso Diaso eros), todėl aš žinau šį prekės ženklą. Bet atradau dar daugiau. Įžanga buvo smagi, nes, žinote, mano tėvas šiais metais atvyko į SIHH, o dabar mato mane iš kitos pusės! Aišku, didžiuojuosi.

Jūs buvote stebėjęs visą savo profesinį gyvenimą. Kaip tai jums padėjo Rogeryje Dubuise?

Geras dalykas mano karjeroje yra tas, kad aš beveik žinau kiekvieną darbą laikrodžių kompanijoje! Aš žinau, kaip gaminti laikrodžius fiziškai; Aš žinau, kaip naudotis mašinomis; Aš sukūriau laikrodžius; Aš dirbau laikrodžių gamybos versle Šveicarijoje ir Azijoje; darbas su tiekėjais ... Tai yra privalumas, nes leidžia man būti arčiau savo komandos.

Rogeris Dubuis Excalibur voras dvigubai skraidantis Tourbillonas

Vienas dalykas, kurį išgirdau iš savo komandos, buvo tai, kad jie džiaugėsi galėdami su manimi diskutuoti apie gamybą, ko galbūt nebuvo su kitais generaliniais direktoriais (kurie neturi atitinkamos patirties laikrodžių srityje). Aš žinau, apie ką kalbu, ir tai leidžia man rasti pasitikėjimą ir pagarbą, kurios man reikia iš savo komandos. (Savo ruožtu) aš jiems naudingesnis, nes jie manyje suranda partnerį, o ne viršininką.

Atvykęs pas Rogerį Dubuis, aš atradau nuostabių dalykų, taip, ir galbūt žmonės, kurie ten buvo 10 metų (ar daugiau), nebematė tų dalykų. Jie taip susikoncentruoja į tai, ką daro, kad nekeičia perspektyvų (taigi čia galiu prisidėti).

Rogeris Dubuis buvo apibūdinamas kaip verslumas. Ką tau tai reiškia?

Aš sakau, kad Rogeris Dubuis yra verslumo prekės ženklas dėl mūsų dydžio, palyginti su konkurentais; dar yra daug vietos augti. Galų gale verslumas yra viskas, kas vystosi, mokomasi, auga ir tobulėja. Su mano komanda galime nuveikti labai daug, kad šį prekės ženklą pakeltume į naujas aukštumas. Padedami „Richemont“, galime būti verslūs ir rasti tinkamą prekės ženklo kryptį. Kaip žinote, Richemont yra svarbiausia laikrodžių gamybos grupė pasaulyje.

Aš nekenčiu idėjos persekioti klientus. Jaučiu, kaip tau sekasi, kai jie pas tave ateina

Jūs kalbėjote apie įmonės krypties išlaikymą, tačiau pridėjote savo viziją. Kokia ta vizija?

Negaliu iš tikrųjų papasakoti savo vizijos, nes mums patinka siurprizai Roger Dubuis! Aš galiu pasakyti, kad visiškai pakeisti tai, ką padarė Jean-Marc Pontrué (jis šiuo metu yra kitos „Richemont“ tvarte esančios firmos „Panerai“ generalinis direktorius), būtų klaida. Jis gerai atsekė Rogerio Dubuiso ir „Pirelli“, taip pat „Lamborghini“ partnerystę; mums tai buvo labai sėkminga.Dėl šios priežasties mums pavyksta išreikšti norimą teritoriją ... su visu adrenalinu ir stiliaus pertekliumi. Viską lemia evoliucija, o ne dramatiški pokyčiai. Čia ir ten bus sutrikimų, nes tai yra viskas, apie ką kalba Rogeris Dubuis. Pvz., Ateinančiais metais įvyks kažkas, kas (tikrai priklausys nuo prekės ženklo reputacijos) kaip serijinis novatorius. Pamatysite „Watches & Wonders“ (naujasis pavadinimas SIHH) Ženevoje.

Rogeris Dubuisas save vadina „serijiniu novatoriumi“. Ką tai reiškia?

Naujovės yra ne tik mums skirtame produkte, bet ir bendrovėje. Dabar jūs negalite tiesiog nueiti pas personalą ir pasakyti, kad noriu iš jūsų 10 idėjų. Ne, jūs turite sukurti aplinką kūrybai ir naujovėms. Naujovių gali kilti iš bet kurios įmonės vietos - galbūt valymo darbuotojai turi neįtikėtinų idėjų ir atneša naują perspektyvą. Žinote, aš paprašiau rinkodaros žmonių pagalvoti apie gamybą; Paprašiau finansų žmonių pagalvoti apie dizainą. Sukilo beprotiškų ir neįtikėtinų dalykų! Aš turiu galvoje, kad mūsų finansų direktorius yra galimas klientas!

Rogerio Dubuiso „Excalibur Pirelli“ automatinis skeletas

Visi laikrodžių prekės ženklai nori pasiekti jaunus žmones, tačiau panašu, kad tam tikra karta yra atspari standartinėms prabangos rinkodaros formoms. Kaip Rogeris Dubuisas kreipiasi į tai?

Aš nekenčiu idėjos persekioti klientus. Jaučiu, kaip tau sekasi, kai jie pas tave ateina. Tai panašu į tai, ką pasakė Steve'as Jobsas apie noro kūrimą; kažko poreikis (kad jie niekada nežinojo, kad reikia). Aš jaučiu, kaip mes pribloškėme žmones prabanga, išpūtėme produktus, kurių kainos yra aukštesnės ir aukštesnės ... ir žmonės linkę suprasti vis mažiau. Mano problema yra ne dėl kainos (per se), o norint įsitikinti, ar suvokiama vertė bus suderinta su tuo, ką jie ketina išleisti. Nes būtent tada jie praleidžia su mumis.

Kodėl norite išlaikyti Rogerio Dubuiso produkciją iki dabartinio lygio? Ar taip siekiama išlaikyti laikrodžių išskirtinumą?

Aš nesiruošiu pardavinėti laikrodžių; Aš kuriu prekės ženklą, prie kurio nori prisijungti žmonės. Tai susiję su gražia patirtimi, o (Rogerio Dubužio laikrodis) turėtų būti gyvenimo, kurį norite gyventi, ženklas. (Tai yra) Rogerio Dubuiso pasaulis, kuriame žmonės gyvena norimą gyvenimą. Mūsų klientai yra savotiška gentis.

Mūsų pasaulis susijęs su hedonizmu - su malonumų ieškojimu. Kai klientai ateina pas mus, jie įgyja patirties. Tai yra daugiau nei pinigai. Mes sukuriame akimirkas savo klientams: kai jie atvyksta į Ženevą, mes leidžiamės jiems slidinėti ant ledyno per sraigtasparnį su čempionu slidininku; mes priimame juos skraidyti akrobatiniu lėktuvu. Mes siūlome juslinius potyrius. Šios akimirkos sukelia emocijas, o tas emocijas žmonės prisimins.

Rogeris Dubuisas „Excalibur Quator Carbon“

Ar atsižvelgiant į tai, kad Rogeris Dubuis turi tam tikrą kilmę, ar pavojinga nukrypti nuo gamybos ištakų?

Ši patirtis (apie kurią aš kalbėjau) yra susijusi ne tik su jauduliu; jie yra susiję su dalykais, teikiančiais jums malonumą, pavyzdžiui, vynu ar dideliu svetingumu. Taigi mes prisijungsime prie pačių Rogerio Dubuis'o užuomazgų - mūsų komplikacijų. Mes ketiname pertvarkyti savo tradicinę „Excalibur“ bylą. Mes dar kartą pažvelgsime į savo turbileles, savo minutės kartotuvą, amžiną kalendorių ... visada pasukdami!

Noriu, kad nustotume kalbėti apie vyrų ir moterų laikrodžius; tai šiandien yra šiek tiek anachronistiška. Kodėl turėtume apsiriboti tokiu būdu?

Mes taip pat visą laiką naudojame savo darbuotojams Rogerio Dubuiso citatas. Tai dvasia, kurios mums reikia, nes turime būti tikri savo DNR. Per daug prekės ženklų praranda tai ieškodami klientų - jie stengiasi būti prekės ženklas visiems. Mes ne visiems esame prekės ženklas; Mes esame prekės ženklas tiems nedaugeliui, kurie supranta, kas mes esame ir nori būti mūsų pasaulio dalimi.

Tai labai išskirtinė žinia. Kaip tai suderinama didinant prekės ženklo žinomumą?

Tai yra didžiausias iššūkis mums. Mums nereikia visur sąmoningumo, bet mums (tikrai to reikia) su savo tiksline grupe. Jūs žinote, kad iš visų ten esančių rinkodaros priemonių aš manau, kad žodis iš lūpų į lūpas gali būti geriausias, norint įsitikinti, kad prekės ženklas garsėja tinkamame draugų rate. Noriu išplėsti Rogerio Dubuiso ratą, pakviesti į giminę daugiau žmonių; jei jie ras tai, kas jiems patinka (mūsų pasaulyje), jie grįš.

Rogeris Dubuisas „Excalibur“ vorų anglis

Grįžus į adrenalino pasaulį, kodėl taip lengviau suprasti aistrą automobiliams, nei suprasti tą patį aistrą laikrodžiams?

Laikrodį sunkiau suprasti, nes automobilis iš esmės jus nuveda iš vietos. Mūsų pasaulyje automobilis turi būti triukšmingas ir (provokuoti) emocijas. Kita vertus, laikrodžiai, kai pradedi kalbėti apie komplikacijas, (įeini) į labai savotišką pasaulį. Ten yra kažkas filosofinio. Tai yra siekis suvaldyti laiką, o tai neįmanoma. Man patinka idėja, kad yra (laiko varikliai) ir laiko samprata. Jūs taip pat neturėtumėte pamiršti apie metiér - rankų darbą. Kai žmonės ateina į gamybą, jie supranta, ką reiškia Ženevos antspaudas - kad kiekvienas komponentas turi būti baigtas rankomis. Tai keičia suvokimą, nes žmonės supranta, kad judėjimui sukurti ir sukurti reikia šimtų žmonių (indėlio).

Nepaisant to, kad pastaruoju metu atlikote daug daugiau kalibrų nei dauguma kitų prekės ženklų, net daug didesnių, Roger Dubuis dabar turi tik dvi kolekcijas. Ar jūs tai pakeisite?

Mūsų praeities grožis yra tas, kad mes buvome labai kūrybingi - gal per daug kūrybingi! Turime pasirinkti savo kovas ir būti susitelkę į tai, kaip išreiškiame save. Anksčiau buvo tiesiog per daug dalykų ir (Pontrué) padarė nuostabų darbą sumažindami mūsų kolekcijas tik į „Excalibur“ ir „Velvet“; vienas vyrams ir kitas moterims.

Noriu, kad nustotume kalbėti apie vyrų ir moterų laikrodžius; tai šiandien yra šiek tiek anachronistiška. Kodėl turėtume apsiriboti tokiu būdu? Tai mitas, kad laikrodžiai su deimantais (ir kitais brangakmeniais) yra skirti tik moterims; daugybė Azijos klientų, kaip šis. Kas sako, kad moterys turėtų dėvėti tik mažus laikrodžius? Pažįstu daug moterų, nešiojančių 45 mm ar 47 mm laikrodžius! Tikrai sustosiu (laikrodžius apibrėždamas kaip) vyrus ar moteris.