Aukcionų namai siūlo dėmesį
Praėjusį spalį Phillipsas užfiksavo pasaulio rekordą su Paulo Newmano „Rolex Daytona“, kurį pardavė už 17,8 mln. Praėjusį mėnesį „Rolex Daytona“ „Vienaragis“ taip pat nustatė naują 5,9 milijono dolerių rekordą, o tai viršija pradinį bendrovės vertinimą - 3 milijonus dolerių.
Aukcionų namai vėl jaučiasi rutulingi - pajamos auga ir keli nauji kūriniai kelia tam tikrus naujus rekordus.
„Christie“ praneša, kad ji tik 2017 m. Visame pasaulyje pardavė 5,1 milijardo svarų vertės meną ir kolekcionuojamus daiktus, tai yra 26% daugiau nei ankstesniais metais. Panašių teigiamų prognozių stebėjo ir „Phillips“, kuri atskleidė, kad 2017 m. Iš aukcionų ir privačių pardavimų ji pasiekė 708,7 mln. USD, ty 25% daugiau nei 2016 m.
Vienas iš dviejų didžiausių prabangių aukcionų rinkos vardų - „Christie's“ ir „Phillips“ - yra privačios įmonės, o grynasis pelnas (arba nuostolis) yra neatskleidžiamas. Tačiau viešai kotiruojamos „Sotheby's“ 2017 m. Grynosios pajamos 2017 m. Vasario mėn. Išleido 118,8 mln. USD, o tai yra 60 proc. Daugiau nei 2016 m.
Šie aukščiausios eilės numeriai yra geras augančios rinkos požymis. „Forbes“ duomenimis, pasaulio milijardierių skaičius išaugo iki 2 043, o jų grynoji vertė padidėjo iki 7,7 trilijono USD nuo 6,3 trilijono USD 2014 m.
Geri „Sotheby“ rezultatai atėjo, kai bendras pardavimų apimtys išaugo 12 procentų, o privačių pardavimų - žymiai 28 procentais. Tadas Smithas, „Sotheby“ generalinis direktorius, išskyrė keturias sritis, į kurias „Sotheby“ planuoja sutelkti savo dėmesį: fizinį augimą, jos technologines iniciatyvas, „protingai paskirstyti kapitalą“ ir toliau rinkti tai, ką jis pavadino „laimėjusia komanda“.
Iš šių sričių buvo plačiausiai ištirta technologinė sritis. Sausio mėnesį „Sotheby‘s“ įsigijo dirbtinio intelekto įmonę „Thread Genius“, kuri padeda nustatyti kolekcionierių interesus, ir aukciono namai planuoja toliau plėsti savo skaitmeninį pasiekiamumą. 2017 m. Internetinis pardavimas buvo stiprus, pasak Smitho - praėjusiais metais internetiniams pirkėjams buvo parduota 23 proc. Prekių partijų, ir jis tikisi, kad ši tendencija išliks ir 2018 m.
Technologija yra didžiulis žaidimų keitiklis aukcionų rinkoje dabar, nes tradiciniai aukcionų namai dar neturi atlikti daug pakeitimų savo verslo modeliuose nuo XVIII amžiaus. Siekdamas neatsilikti nuo pasaulinių turtų ir išpopuliarėti sparčiai augančioje rinkoje, aukcionų namams, kurie kovojo dėl didelio pelningumo, svarbu „panaudoti„ savitai kitokią strategiją “, - teigė Edvardas Dolmanas, generalinis direktorius. iš Filipo.
Dolmanas teigė, kad kompanija „sutelkia dėmesį į tas žandikaulio sritis, kuriose pastebimas reikšmingas augimo būdas, atsirandantis dėl skonio raidos“.
Priklauso Maskvos prabangos prekių platintojui „Mercury Group“, „Phillips“ rengė meno aukcionus, kuriuose prekiaujama pagrindinėmis XX ir XXI amžiaus dizaino, fotografijos ir spaudinių kategorijomis, greta prabangių laikrodžių ir juvelyrinių dirbinių aukcionų, kurie paprastai yra žinomi. Be investicijų į aukšto lygio specialistus, tokius kaip neseniai paskirta pirmininkė Cheyenne Westphal, jie užsiima ir tiesioginiais praėjusio amžiaus meno ir prabangos prekių aukcionais. Tačiau mažiau akcentuojama tai, akivaizdu tik iš praėjusiais metais surengtų 2 internetinių aukcionų, bendradarbiaujančių su internetine platforma „Artsy“.
Ir atvirkščiai, „Christie's“ žengia didelius žingsnius siekdama technologinių naujovių, 2017 m. Surengusi daugiau kaip 80 skaitmeninių prabangos prekių ir mažesnės vertės kolekcinių daiktų pardavimo, kurių bendra vertė siekia 55,9 mln. Ši suma sudarė tik 1 procentą visų metinių pardavimų, tačiau ji sudarė 37 procentus naujų „Christie“ pirkėjų. Artemis, „Christie’s“ savininkų įmonė, kurią kontroliuoja prancūzų prabangos mažmeninės prekybos magnatas ir meno kolekcininkas Francois Pinault, siekia sukurti aukcionų, skirtų tik internetu, programą, kurios pagrindinis tikslas yra pritraukti klientus. Generalinis direktorius Cerrutis sako, kad meno prekyba yra „unikalių prekių rinka, o ne tiek daug pirkėjų“, todėl skaitmeninė platforma yra puiki terpė atkreipti klientus, kurie domisi tais kūriniais.
Kaip matyti iš praėjusių metų pardavimų, aukcionų klientūra yra gana paplitusi visame pasaulyje - nuo Amerikos, Europos iki Azijos. Nors aukcionų namai nori išplėsti savo klientų ratą vis daugiau naujų turtų didinančių vietų, aukcionuose taip pat yra tam tikrų kategorijų, kurių našumas buvo prastesnis. Christie dekoratyvinės dailės skyriai buvo sumažinti, nes mažėjo specializuotų angliškų ar prancūziškų baldų aukcionų.
Kadangi tradicinėms kolekcionavimo vietoms pamažu netenka palankumo, o aukcionus parduoda nedaug šiuolaikinių menininkų, atrodo, kad rinkai yra didelis iššūkis patirti bet kokius augimo šuolius. Nors vertingos vienkartinės siuntos, tokios kaip nesenos Rokfelerio aukcionų serijos, žada dauginti metinį skaičių, aukcionų namai „turi būti labai kūrybingi“, - sakė p. Cerruti.
Aukciono vedėjas Jussi Pylkkänen teikia pasiūlymus Leonardo da Vinci „Salvator Mundi“ aukcione pokario ir šiuolaikinio meno vakarų metu, parduodant „Christie's“ 2017 m. Lapkričio 15 d. Niujorke. (Eduardo Munoz Alvarez nuotr. / „Getty Images“)
Pavyzdžiui, žvilgesio įspūdis bus Christie išparduotas Leonardo „Salvator Mundi“, kuris praėjusiais metais Niujorke pokario ir šiuolaikinio meno išpardavimuose buvo užklijuotas pusės milijardo kainų etikete. Nepaisant tokių rinkodaros sėkmių, taip pat pastebėtina, kad reguliarūs „Christie“ XIX amžiaus aukcionai ir Rusijos menas pernai smuko 11 procentų.
Žinoma, rinką gali padidinti aukštesnės kainos. Šiuos pardavimus dažnai užbaigia nauji pirkėjai, kuriuos vilioja aukštos kainos, kurios „signalizuoja apie kokybės pojūtį, kuris sustiprina prekės ženklą, sukurdamas grandinę viršutiniame rinkos gale“, - sakė Andersas Pettersonas, Londono generalinis direktorius. pagrįstų „ArtTactic“ analitikų. Ypatingas pavyzdys bus 1982 m. Jean-Michel Basquiat paveikslas, kuris už didžiulį 110,5 mln. USD buvo parduotas Japonijos milijardieriui Tusaku Maezawa.
Įvairovė neapsiribojo vien tik aukcionų rinkodara ir turiniu, bet ir aukcionų namų teikiamomis paslaugomis. Pavyzdžiui, „Sotheby’s“ išsiplėtė į tokias sritis kaip finansinės paslaugos; meno patarimai, menininkų turto valdymas ir net vaizdo atpažinimo technologija, priešingai nei konkurentai, naudodamiesi daug modernesniu, XXI amžiaus verslo metodu. Nors rezultatai vis dar yra neįtikėtini, verta numatyti, ar didesnės pajamos duos vaisių iš įvairesnio verslo modelio.
Šiuo metu vis dar vyrauja senasis pasaulinių tiesioginių aukcionų modelis, leidžiantis gerai sekti pasaulio ekonomikos augimą.
„Rinka atgijo visose kategorijose ir visose geografinėse zonose“, - sakė p. Pettersonas iš „ArtTactic“, sausio mėnesį paskelbęs 2017 metų aukcionų apžvalgą visame pasaulyje. „Bet mes tiesiog nežinome, kaip technologijos pakeis reikalus. Niekas nežino galinio žaidimo “.
