Off White Blog
Prabangos verslas: „Swiss Watch“ vartojimas auga. Tiesiog ne JAV.

Prabangos verslas: „Swiss Watch“ vartojimas auga. Tiesiog ne JAV.

Kovo 20, 2024

„Torneau“ yra vienas didžiausių laikrodžių mažmenininkų JAV.

Palyginti su daugeliu kitų išsivysčiusių rinkų Singapūre ir Honkonge, Jungtinėse Valstijose tokios dydžio prekybos vietose, kur parduodami aukščiausios klasės laikrodžiai, tiesiog nėra tiek daug. Taigi, kai 2017 m. Rugpjūčio 23 d. „Reuters“ pranešė, kad JAV aplenkė Honkongą kaip liepos pirmąją Šveicarijos laikrodžių eksporto rinką, tai buvo pagrindinė naujiena. Tuo metu Šveicarijos laikrodžių federacija paskelbė, kad 2017 m. Liepos mėn. Eksportas į Honkongą sumažėjo 33%, o siuntų į JAV sumažėjo 15% - tai reiškia, kad JAV tapo pagrindiniu mechaninių laikrodžių vartotoju, kurio bendroji rinkos dalis sudarė 10,9%. , palyginti su 10,7% Honkonge, nes laikrodžių mažmenininkai, bijodami blogėjančių rinkos sąlygų, susilaikė nuo naujų užsakymų.

Po dvejų metų „Fortune“ praneša, kad JAV akcijų rinkos pasiekė naujas aukštumas, nes „Nasdaq Composite“ pirmą kartą trumpai viršijo 7000 balų ženklą, o „Dow Jones Industrial Average“ paskelbė dar vieną rekordinį finišą - pelnė 140 taškų ir uždarė 24 792 , pasiekiantį nemažą atstumą nuo 25 000 orientacinio tikslo. Visi šie kapitalo prieaugiai turėjo paskatinti pastebimo vartojimo augimą, tačiau iki šiol to dar nebuvo. Kas vyksta?


Ženevos vaizdas. Pažvelkite į bet kurią pusę ir tikriausiai pastebėtumėte laikrodžio šventyklą.

Prabangos verslas: „Swiss Watch“ vartojimas auga. Tiesiog ne JAV.

Po beveik dvejus metus trukusio sausi rašybos „Swiss Watch“ vartojimas auga, tik ne JAV. 2017 m. Lapkričio mėn. Šveicarijos laikrodžių pramonės federacija paskelbė, kad eksportas padidėjo 6,3% per metus - augimo tempas nuo 2013 m. Nebuvo girdimas. Iki Kalėdų Šveicarijos laikrodžių pramonė kvėpavo šiek tiek lengviau, atvėsus serijai. aukšto lygio generalinio direktoriaus išvykimas, Šveicarijos štabo vyriausiojo vadovo reorganizavimas ir dydžio nustatymas; ir net ramus kelių prekių ženklų kainų koregavimas.

Iš tikrųjų „Bain & Company“ lapkričio mėnesio tyrimo duomenys apie bendrą prabangos rinką buvo nusiteikę optimistiškai. Po ilgo sąstingio 2017 m. Pabaigoje bendra prabangos rinka išaugo 5% ir pasaulyje pasieks maždaug 1,2 trilijono eurų. Nors jis buvo ypač stiprus Azijoje, ypač Kinijoje, kur 2017 m. Sausio – spalio mėn. Šveicarijos eksportas išaugo 17,3%, bendros prabangos atsigavimas taip pat buvo akivaizdus Europoje ir JAV, ne tik laikrodžių segmente.


FHH duomenys parodė, kad Šveicarijos laikrodžių eksportas į JAV lapkritį sumažėjo 0,4%, o 2017 m. Nuosmukis padidėjo iki 4%, po 2016 m. Beveik 10 punktų kritimo. Priešingai, lapkričio mėn. Kinijoje pardavimai šoktelėjo 40%, užtemdami paskutinių trijų statistiką. metų. Jei Šveicarijos laikrodžių eksportas ir toliau atsigaus, analitikų projektas, kuris pasibaigs 2018 m., Gali pateikti galutinius pardavimų rodiklius, viršijančius 20 milijardų Šveicarijos frankų - tai simbolinė pramonės viršūnė, tačiau JAV nebebus (ir artimiausioje ateityje, tikėtina, nebus) didžiausias įnašas. į tą augimą.

Kur dingo visi Šveicarijos mechaninių laikrodžių vartotojai JAV?

2017 m. Pradžioje „Deloitte“ užsakė tūkstantmečių vartotojų tyrimą keturiose pagrindinėse rinkose - JAV, JK, Italijoje ir Kinijoje (atspindinčių didžiausių pasaulio prabangos prekių rinkų balansą). „Deloitte“ nustatė, kad didžiausiuose prabangos prekių vartotojuose vis dar dominuoja „Baby-Boomer“ ir „X karta“, tai yra asmenys, kurie gimė nuo Antrojo pasaulinio karo pabaigos iki 1980 m. Tačiau jie greitai atsiduria naujos tūkstantmečių kartos. Be to, „Deloitte“ tvirtina, kad šie tūkstantmečiai užaugo interneto eroje, todėl jų prielaidos, socialiniai modeliai ir vertybės skiriasi.


„Kickstarter“ idėja yra dabar, o dabar „Baltic“ laikrodžiai gaminami Prancūzijoje.

Anksčiau buvau postulavęs, kad plečiantis švietimo ir laikrodžių apžvalgos svetainėms, daugiau nei bet kada anksčiau žinomi apie mikro prekės ženklo laikrodžius, ypač susijusius su ne Šveicarijos pavadinimais. Dar svarbiau, kad šių mikro prekės ženklo laikrodžių kaina kartu su išsamiais gerbiamų laikrodžių peržiūros svetainių atsiliepimais reiškia, kad baimė priimti blogą sprendimą pirkti yra žymiai mažesnė, nei buvo anksčiau.

Taigi galime daryti prielaidą, kad didėjant pajamų nelygybei, šie „Kickstarter“ mikro prekės ženklai ne tik tarnauja nepakankamai aprūpintoje nišoje, bet taip pat yra didelė tikimybė, kad jie sumenkins pradinio lygio laikrodžių gamintojus iš Šveicarijos ir Vokietijos. Žalingiausia, kad šie „Kickstarter“ laikrodžių prekės ženklai iš naujo aiškina, ką reiškia būti prabangiu laikrodžiu, naudodamiesi neapdorotu skaidrumu (labai mechanizuota laikrodžių gamyba, o ne retų rankdarbių suvokimas) ir išmaniosiomis socialinės žiniasklaidos strategijomis.


Laikrodžių pramonę studijuojantis šveicarų antropologas Hervé Munzas neseniai pateikė įžvalgų interviu „Swissinfo.ch“, kuriame teigia, kad: per pastaruosius 30 metų Šveicarijos laikrodžių kompanijos sėkmingai perėjo į vietą mechaninių prabangių laikrodžių rinkoje kaip pavyzdį, susijusį su meistriškumu, paveldu ir tradicija.Ir kai pakilimo metu paklausa viršijo pasiūlą, daugelis aukščiausios klasės prekių ženklų pradėjo gaminti labiau prieinamus prabangius laikrodžius, kurie neišvengiamai paskatino daugelio gamybos procesų tyrimus ir industrializavimą. Prekiniai ženklai iš tikrųjų nekalba apie šį reiškinį, nes tai prieštarauja jų pranešimams apie prabangų meistriškumą ir retenybę.

Tiesą sakant, būtent šis reiškinys yra „Kickstarter“ ir mikrobranduolių grobis, užfiksuokite keletą nepriekaištingų teiginių apie tai, „ko Šveicarijos prabangių laikrodžių gamintojai nenori, kad jūs žinotumėte“, įkelkite keletą nuotraukų iš mašinų pagamintų, bet kompetentingai atliktų, tačiau pramoniniu būdu atliktų judesių, ir violetinės ! audra socialinėje žiniasklaidoje apie „žmones, kurie sutrikdo milijardo dolerių pramonę“.

Ne. Tai kruvinas nieko netrikdo jokiame kitame pasaulio krašte, išskyrus JAV

Remiantis McKinsey ir „Altagamma“ fondo atliktu tyrimu: 40% prabangos pirkinių tam tikru būdu turi įtakos vartotojų skaitmeninė patirtis, pavyzdžiui, atliekant internetinius tyrimus elemento, kuris vėliau perkamas neprisijungus, arba socialinės žiniasklaidos „garsą“, kuris lemia pirkimą parduotuvėje. „Deloitte“ remia „McKinsey“ statistiką su „prabangių laikrodžių prekės ženklais“, tai yra laikrodžių prekės ženklais, kurie nėra išties prabangus prekių ženklas, tačiau save pozicionuoja kaip tik per internetinės rinkodaros galimybes - „Marloe“, „Farer“, „Christopher Ward“ ir „Baltic“ laikrodžiai tiesiog valgo pietus. geriau žinomi ir brangesni Šveicarijos laikrodžių gamintojai, ugdydami šiuos tūkstantmečius „skaitmeninius vietinius gyventojus“.

Taip pat veiksnys, paprasta ekonomika

Jau daugiau nei šimtmetį Jungtinės Valstijos yra didžiausia pasaulio ekonomika ir sudaro daugiau kaip 24% viso pasaulio bendrojo vidaus produkto (BVP), tačiau ji keičiasi. Nuo 2004 m. Atotrūkis tarp Kinijos ir JAV ir toliau mažėja, o nuo 2016 m. Kinija sudarė 14,9% pasaulio BVP - tai nereiškia, kad besisukantis tigras užėmė Amerikos dalį, jie taip pat pjaustė gabaliukus ne tik Europoje. Šiuo metu JAV dalis pasaulio ekonomikoje 1,7 karto viršija Kinijos dalį. Nuo 2016 m. JAV 18,6 T USD vidaus BVP vis dar yra beveik dvigubai didesnis nei Kinijos 11,8 T USD. Bet labiausiai smerkiantys įrodymai rodo 2016 m. BVP vienam gyventojui rodiklius, rodančius, kad Jungtinių Valstijų BVP vienam gyventojui 3,7 karto sumažina Kinijos BVP vienam gyventojui - 53 417 USD palyginti su 14 275 USD. Vis dėlto tiek TVF, tiek Pasaulio bankas dabar vertina Kiniją kaip didžiausią pasaulyje ekonomiką, pagrįstą perkamosios galios paritetu (PPP) - priemone, pagal kurią šalių BVP apskaičiuojamas pagal kainų skirtumus - „MacDonald“ sūris su mėsainiu Kinijoje gali būti pigesnis, tačiau šveicariški laikrodžiai - pigiau. vis tiek maždaug ta pati kaina, jei ne daugiau, pakoregavus mokesčius. Kinijos turistui būtų geriau nusipirkti Šveicarijos mechaninį laikrodį iš JAV ar Europos, tačiau netikrumo fonas - naujoji JAV vyriausybė, „Brexit“ ir teroristiniai išpuoliai keliuose Europos miestuose - atgrasė daugelį potencialių Kinijos pirkėjų vykti į pagrindines prekybos vietas tuose miestuose. JAV ir Europoje.

„Deloitte“ pasaulinės prabangos galios 2017 taip pat rodo, kad 2016 m. Sulėtėjo didžiausios pasaulyje prabangos prekių rinkos augimo tempai, kuriuos stabdė stiprus JAV doleris ir sulėtėjusi užsienio turistų, ypač Kinijos, prekyba. Nors didelė dolerio vertė padėjo sumažinti importuotų prekių kainas ir taip padidino vartotojų perkamąją galią; dauguma JAV vartotojų pradeda mažinti savo nuožiūra leidžiamas išlaidas drabužiams ir kitiems asmeniniams aksesuarams, atsižvelgdami į netikrumą dėl to, kur vadovaujasi vyriausybės politika. Ateinančiais metais rinkos augimas greičiausiai tęsis, nors augimo tempui įtakos gali turėti ir dolerio kurso toliau didėjimas. Galiausiai Trumpo protekcionistinės protekcionizmo priemonės galų gale galėtų paskatinti importo kainų padidėjimą - tai sumažintų prabangos prekių išlaidų augimą.

JAV yra nepaprastai daug daugiau 1% namų ūkių, kurie turėtų pirkti prabangius laikrodžius, jų tiesiog nėra.

Socialinės ir kultūrinės motyvacijos taip pat atideda…

Prabangos prekės yra „geras prima facie įrodymas apie finansinę sėkmę ir atitinkamai prima facie socialinės vertės įrodymas“ - Thorstein Veblen

Žymus sociologas ir amerikiečių ekonomistas ThorsteinasVeblenas apibrėžta prabangos prekės, kaip prekės, nebūtinai turinčios funkcinį naudingumą, tačiau jų eksponavimas gali suteikti prestižo savininkas. Vis dėlto skirtingų kultūrų žmonės save pristato skirtingai, todėl Kinijos vartotojai, palyginti su Amerikos vartotojais, turėtų didesnį kolektyvizmo laipsnį. Taigi Kinijos vartotojai turėtų turėti daugiau simbolinės motyvacijos vartoti prabangos prekes nei Amerikos vartotojai.

Vidutiniškai Azijos kultūros yra hierarchinės, socialinės struktūros yra labai stratifikuotos. Žmonės rūpinasi savo „vieta“ socialinėje hierarchijoje ir gerbia autoritetą. Dėl didelio hierarchinio visuomenės pobūdžio, kuriame savo poziciją dažniausiai apibūdina ekonominis meistriškumas, didelis poreikis reikalauti socialinio identiteto tampa stipriu prabangos prekių vartojimo motyvu, kur Amerikos kultūrose šitas socialinis slėgis neegzistuoja. kraštutinumas.

Pranešime „Bloomberg“ Rene Weber, „Bank Vontobel AG“ analitikė, paskelbė JAV „nepakankamai išsivysčiusia šalimi prabangių laikrodžių atžvilgiu“. Jis pažymėjo, kad nors prekės ženklai vaidina svarbų vaidmenį kinams, amerikiečiai yra susipažinę su mažesniu etikečių asortimentu ir dar mažiau supranta apie laikrodžius.Jo analizę taip pat palaiko „Deloitte“ tyrimai, kurie rodo, kad JAV tūkstantmečiai nėra tokie suinteresuoti prabangiais laikrodžiais, kaip kiti jų pasauliniai kolegos.

Ironiška, bet Patekas Philippe'as pirmosiomis dienomis stengėsi priversti įstrigti į šoną

Nauji turtai, noras parodyti socialinę būklę ir nauja fiskalinė bei socialinė hierarchija natūraliai sukuria gero gyvenimo ar bent jau prabangaus gyvenimo būdo puoselėjimo rinką.

Galutinės peržiūros

Galbūt puikiausia Johno Reardono knyga „Patek Philippe America“: „The World’s Foremost Watch“ yra geriausia priežastis. Susidūręs su sunkiomis ekonominėmis sąlygomis Šveicarijoje, Antoine'as Norbertas de Patekas nuvyko į JAV valstiją atlikti nedidelio rinkos tyrimo, kuriame laiške savo partneriui Jean-Adrien Philippe pažymėjo: „Amerikiečiai visų pirma reikalauja nebrangių laikrodžių, kurie vis dėlto turėtų leisti jiems nustatyti jų žirgų greitį 1/4 sekundės tikslumu. “

Tuo metu Amerikoje jau buvo auganti laikrodžių pramonė. Didelio tikslumo surinkimo linijos, išvestos iš karinių priemonių 1820-aisiais, jau suteikė amerikiečių laikrodžiams, tokiems kaip Waltham, konkurencinį pranašumą, viršijantį tai, ką turėjo šveicarai. Jų naudojamos frezavimo staklės, kurios yra šių dienų CNC staklių pirmtakas, iš pradžių buvo gaminamos šaunamiesiems ginklams su keičiamomis dalimis, tačiau dabar buvo greitai pritaikytos tiksliam, tačiau nebrangiam laikrodžiui geležinkeliui važiuoti. Paprasčiau tariant, atsitiktinis Hamiltonas ar Waltham'as, dalelė kainos, chronometrų bandymais pralenktų tuos amatininkiškus Šveicarijos mechaninius laikrodžius. Tai buvo tokia baisi padėtis, kad 1876 m. Pasaulinėje mugėje apsilankiusi Šveicarijos delegacija ataskaitoje pabrėžė, kad, norint išgyventi Šveicarijos laikrodžių pramonę, pramonėje labai svarbu pritaikyti šias amerikiečių gamybos technologijas.

Waltham gamino Šveicarijos laikrodžių gamintojus už mažesnę kainą ir didesnį chronometrinį tikslumą

Atsižvelgiant į istorinį kontekstą, ekstrapoliuokite kultūrinį suvokimą, kad dailus mechaninis laikrodis yra mažametės juvelyrikos dirbiniai, ir pridėkite, kad Amerikos politikai, net ir tie, kuriuos mes žinome, yra privataus gyvenimo laikrodžių žinovai, pavyzdžiui, Billas Clintonas, būdami biure, dažnai renkasi pigų kvarcinį laikrodį. . Galbūt Trumpo potraukis ekstravagantiškam virpėjimui pakeistų visuomenės akivaizdžią prabangą, tačiau tai būtų ilgas žingsnis.

Galų gale, jei Šveicarijos prabangių laikrodžių gamintojai nori patraukti dėmesį į amerikiečių vartotojus, jiems teks imtis visiškai kitokių priemonių nei klasė, paveldas ir amatininkų komunikacijos strategija, kurią jie naudoja visam pasauliui. Jei Šveicarijos laikrodžių gamintojai nori plėtoti Amerikos rinką, jie turės gaminti šveicariškus laikrodžius tokiais pat amerikietiškais kaip „Apple Pie“, ir tai yra didelis užsakymas.

Prezidentas Trumpas tiksliai neaugina estetiškai patrauklių laikrodžių skonių.


Brian McGinty Karatbars Gold Review December 2016 Global Gold Bullion Brian McGinty (Kovo 2024).


Susiję Straipsniai