„Marks & Spencer“ surengė uždarymą, kai jie išvyko iš Kinijos.

„Patvariausi nugalėtojai buvo prabangos, sportinės aprangos ir greitosios mados žaidėjai, pabrėždami, kad prekės ženklo investicijos ir veiklos efektyvumas yra pagrindinės tvarių verslo modelių varomosios jėgos“, - „McKinsey & Company“, „Fashion of 2018“ ataskaita.

Dėl nerimastingos nuomonės, kad elektroninė komercija spartina mados ciklą, mažmenininkai stengiasi neatsilikti nuo klestinčių Kinijos viduriniosios klasės kaprizingų greitosios mados reikalavimų - iš pažiūros neįmanomo trejybės betarpiškumo, kultūrinio tinkamumo ir ekonomiškumo. Davidsas vis labiau sumenkina mados pramonės goliatus - tarptautiniai vidutinės rinkos mažmenininkai susiduria su didele konkurencija iš nepriklausomų vietinių elektroninės prekybos mažmenininkų; Davidai nuolat pranoksta vienas kitą vien dėl to, kad mados didmenininkų yra tūkstančiai. „Bain Consulting“ duomenimis, bendra prabangos rinka 2018 m. Išaugo 5 proc., O apytiksliai įvertinta 1,2 trilijono eurų visame pasaulyje, tačiau teigiamais skaičiais slepiama labiau nerimą kelianti statistika - didžiąją dalį pajamų sukuria šiek tiek daugiau nei 100 iš 500 kompanijų ir prekės ženklai tyrinėjo, o 30% apatinių 20% sąrašų prarado pinigus ir sunaikino 34% pelno, pasak „McKinsey & Company“.

„Šiek tiek daugiau kaip 20% iš 500 tirtų bendrovių uždirba 97% pelno (tarp jų„ Inditex “(„ Zara “) ir„ H&M “,„ Nike “ir„ Adidas “,„ Hermes “bei prabangūs konglomeratai LVMH, Keringas ir Richemont)“ - „McKinsey & Company“

El. Prekybos pavasaris: mažmenininko disforija

Anot „McKinsey & Company“, 2017 m. Reiškė eros pabaigą, kai Vakarai nebelaikys įtampos kaip pasaulinė mados tvirtovė. Pramonė praėjo svarbų tašką 2018 m., Kai pirmą kartą daugiau nei pusė drabužių ir avalynės pardavimų kilo už Europos ir Šiaurės Amerikos ribų, o pagrindiniai augimo šaltiniai yra besivystančios rinkos šalys Azijos ir Ramiojo vandenyno regionuose bei kiti regionai; iš dalies dėl visų kanalų konkurencijos ir mažmeninės prekybos elektronine prekyba. Remiantis „Gartner“ tyrimais, geriausius prekės ženklus ir įmones taip pat sieja dar vienas bendras bruožas - aukštas „Digital IQ“:

• Cartier
• Bulgari
• Louis Vuitton
• Treneris
• Gucci
• Burberry
• Montblancas
• Valentino

Šis paradigmos poslinkis, kurį dar labiau paskatino „Alibaba“ ketinimas padvigubinti „Tmall“ paslaugos sandorių apimtis, pakreipia galios skirtumus nepriklausomų mažmenininkų naudai nuo pasaulinės Vakarų mados namų hegemonijos. Prekės ženklai, tokie kaip „Topshop“, „Marks and Spencer“ ir „Forever 21“, sumažino savo veiklą, nes praranda savo pozicijas „Alibaba“ ir „JD“, kurių bendroji rinkos dalis Kinijoje yra 70%.

Prada

Iš tikrųjų „McKinsey & Company“ rodo, kad Azijos vartotojai vidutiniškai praleidžia mažiausiai aštuonias valandas per dieną internete; nuo socialinės žiniasklaidos iki vaizdo transliacijos ir apsipirkimo. Šiuolaikinė pirkėjo kelionė nebėra linijinė, skaitmeniniai kanalai ir turinys tapo sudėtinga kelione per interneto ir neprisijungimo taškus.

Pirmosios skaitmeninės elektroninės komercijos kompanijos nuo „Amazon“ iki „Zappos“ ir „Alibaba“ iki „Net-a-Porter“ ir toliau kelia juostą, kad užtikrintų ne tik dar geresnę patirtį, bet ir nepriekaištingą funkcionalumą bei betarpišką prieigą. Šiuo atveju „Farfetch“ ir „Gucci“ siūlo pristatymą pasirinktuose miestuose iš parduotuvės į namus per 90 minučių ar mažiau.

„Draugo džinsų“ nuotrauka, sąmoningai pagaminta taip, kad atrodytų krepšys. Remiantis „Taobao“ prognoze, tai yra vienas madingiausių 2018 m.

Kinijos paieškos sistemos, tokios kaip „Taobao“, siekdamos patenkinti vartotojų greitosios mados poreikį, prognozuoja mados tendencijas iš savo 601 mln. Aktyvių vartotojų paieškos duomenų. Tuomet išradingi šalies mažmenininkai įtraukia „mikro-studijas“ - siuvimo parduotuves, kurios vykdo nedidelius unikalius užsakymus, pagrįstus realaus laiko vartotojų atsiliepimais, kad kurtų stilių, kuris patrauktų gyvsidabrio vartotojus. Kadangi gamybos ciklas įgyvendinamas šalyje, nauji produktai gali būti pristatyti per kelias dienas nuo jo idėjos.

„Tokie prabangūs restoranai kaip„ Hermes “praneša, kad Kinijoje išaugo 17%

Kinijos pirkėjai elgiasi kaip „valandos stiklinės“ modelis, kai pardavimai išskiriami į absoliučią viršutinę arba apatinę rinkos dalį. Akivaizdu, kad nepaisant vidutinės rinkos prekių ženklų, tokių kaip „Forever 21“, nykimo, tokie prabangūs restoranai kaip „Hermes“ vis dar praneša apie įspūdingą 17% augimą Kinijoje 2018 m.

„ZARA“ skatina elektroninę prekybą, tuo pačiu išlaikydama savo prekės ženklo įvaizdį kaip aukšto lygio vidutinio lygio palydovą.

Įdomu tai, kad „ZARA“, turinti 190 parduotuvių Kinijoje, išlieka vidutinės klasės mados mažmeninės prekybos lyderė. Jų paslaptis yra ne kas kita, kaip strateginė rinkodara - darbas su „Tmall“ siekiant užfiksuoti elektroninės komercijos rinką, tuo pačiu perkvalifikuojant jų prekės ženklą kaip orientuotą ateljė, siekiant patenkinti vidutinės klasės rafinuotą partiją. Nenuostabu, kad „Inditex“ mados grupės įkūrėjas Amancio Ortega yra vienas turtingiausių žmonių žemėje (grynoji vertė: 66,4 milijardo).

Svarbu pažymėti, kad Šanchajaus turtai ir vakarietiškumas neatspindi Kinijos, o didžioji Kinijos dalis yra toli gražu ne turtinga. Išskyrus išskirtinius, pigesnius vidutinės / žemos pakopos vietinius gaminius, dažnai pirmenybė teikiama palyginus poliruotiems vakarietiškiems gaminiams.

Sprogdinimo atvejų gausu, jei prabangos prekių ženklai nėra atsargūs - Pietryčių Azija yra atskirtų kūrinių kartografija

„Burberry“ bandymas sukurti kultūrinį motyvą.

Pietryčių Azija, geidulinga elektroninės komercijos siena, galėtų būti kitą pavasarį, kai įeis „Amazon“, „Alibaba“ ir keli regioniniai elektroninės prekybos gigantai. Vis dėlto mažmenininkai, kuriems nesisekė Kinijoje, neišmoksta pamokų; jie ir toliau nenori integruoti savo prekių į vietos paveldą, demografiją ir kūno sudėjimą. Geriausiu atveju „Burberry“ nedrąsiai išsiuvinėjo kinų simbolį „福“ („fu“, kuris reiškia klestėjimą) tiesiai ant jų 2015 m. Specialiojo leidimo „Kinietiški Naujieji metai“ šaliko - pagrindinio kultūrinio dirbtinio paso, kuris Weibo mieste įvedė gėdingai švyturį. Pačiame kraštutiniame gale įvyko nesenas nesėkmingas nuotykis, kuris buvo „Dolce & Gabbana“. Taigi, atsižvelgiant į prieštaringus pasakojimus ir daugiakultūrę demografiją, numatoma, kad jai bus sunkiau pereiti Pietryčių Aziją nei Kiniją.

Vietnamo bėgimo takas, pasižymintis unikaliu tradicinio vietnamiečių stiliaus ir europietiško haut couture deriniu

Pietryčių Azijoje vietinių skonių skonį palaiko jų tradicijos ir juos verčia visuotinė mada, kad būtų galima kalibruoti savitą stilių, kuris skiriasi regione. Be Singapūro prabangos, daugelis šalių yra skirtingo išsivystymo lygio, todėl bus puoselėjamos skirtingos lengvatos. Tada aukšta dizainerių tvarka turi naršyti subtilybes, kurias paveikė veiksnių santaka.

Etiketė „Pagaminta Europoje“ ilgainiui gali prarasti savo žavesį su Azijos viduriniosios klasės vartotojais, nes jie pamažu tampa turtingesni, o tai didina nacionalinį pasididžiavimą.    

Turime suprasti, kad vidurinė klasė yra sudėtinga dalis, kurios elgesio negalima linijiškai ekstrapoliuoti iš klasikinės ekonomikos teorijos. Nors ilgus metus trunkantis beatodairiškumas lėmė vakarietiškų prekės ženklų dievobaimingą garbinimą, tačiau, peržengdamas rafinuotumo lygį, vidurinė klasė palaikys panašius vietinius prekės ženklus, siekdama įtvirtinti nacionalizmą ir atmesti kultūrinį imperializmą. Atsižvelgiant į ypač aukštą Azijos viduriniosios klasės vartotojų vartotojiškumą, vidutinės rinkos mažmenininkams neįmanomas panacėja yra atsiriboti nuo el. Prekybos srities sienos, nes jie yra prieinami ir suderinti su vietos kontekstu.

Visose pramonės šakose ženklai rodo į ateitį, kurioje sparčiau diegiamos tokios žalingos technologijos kaip pažangi robotika, dideli duomenys ir dirbtinis intelektas, kai trikdžiai jau patiria kai kuriuos sektorius, mados ir prabangos pramonė nebus išimtis. Augant skaitmeninei tarpvalstybinei prekybai, kiekvienas, kuris išsiskiria savo srityje, teoriškai gali tapti čempionu ne tik Kinijoje, bet ir visame pasaulyje.

NYSTV Christmas Special - Multi Language (Balandis 2024).