Off White Blog
Šeima, verslas ir palikimas - didysis pokalbis su Pateko Thierry Sternu

Šeima, verslas ir palikimas - didysis pokalbis su Pateko Thierry Sternu

Rugsėjis 25, 2021

Thierry Sternas ir jo tėvas Philippe'as Sternas

Mes dažnai girdime posakį: „Nėra tokio dalyko kaip darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra“. Daugybė generalinių direktorių, prezidentų ir pirmininkų, su kuriais aš kalbėjau per daugelį metų, atrodo, maksimaliai tinka: Siekti vaisingos karjeros ar kurti imperiją, dažnai reikia atsisakyti dalykų, kurie sudaro džentelmeno būties esmę - valdymą. Pagrindinė jo šeimos ir palikuonių nuostata yra ne tik esminė, bet ir emocinė.

Iš mandagaus atstumo stebėjau tėvišką išraišką kaip ranką už peties, jis nurodė muziejaus eksponatą savo paaugliui sūnui oficialios Didžiosios parodos atidarymo išvakarėse. Slopinantis norą pasakyti „labas“ ir tokiu būdu sugadinti tėvo ir sūnaus akimirką, meilus prisiminimas neišnyksta. Ankstesniame interviu jis pabrėžė, kad gyvenimo būdas ir kompanija, kurią sukūrė jo šeima, jokiu būdu neatspindi realaus gyvenimo ir kad jei jis neprimena savo vaikams apie tikrovę (dažnai viešuoju transportu ir kitomis mirtingomis vietomis), jis laikytų save nesėkme.


Napoleono kambarys, „Patek Philippe“ salono Ženevoje kūrimas, parodos „Laikrodžių meno didžioji paroda“ metu

Thierry Stern pokalbyje su „OFFWHITEBLOG“ ir „Watches World“. Nuotrauka: Jonathanas Ho

Šeima, verslas ir palikimas - didysis pokalbis su Pateko Filipo Thierry Sternu

Taigi, kalbėdami su šiuo džentelmeniškumo pavyzdžiu privačiame kambaryje „Marina Bay Sands“ teatro salėse, „OFFWHITEBLOG“ ir „World of Watches“ turėjo privilegiją išsiaiškinti, kas Thierry Sterną įkūnija sėkmingo profesinio ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros įkūnijimui, atskleisdami paslaptį, kuriant pastatą. geriausias pasaulyje laikrodininkas.


Kaip jaučiate Didžiosios parodos Singapūre leidimą, palyginti su tuo, kurį surengėte kitose pasaulio vietose?

Tai yra paroda apie žmonių švietimą pirmiausia, o ne kažkas komercinio. Pirmą dieną dauguma žmonių buvo kolekcionieriai, jei atvirai, kai kurie netgi žinojo „Patek“ geriau nei aš. Jie čia, nes mėgsta prekės ženklą, o kai kuriems neturėjo galimybės atvykti į Ženevą. Taigi nusprendžiau į Singapūrą atvežti Ženevą.

Prezidentas Thierry Stern ir garbės prezidentas Philippe Stern apie 2010 m. Patek Philippe yra paskutinis nepriklausomas, šeimai priklausantis laikrodininkas.


Svarbiausia, kad taip pat yra daug jaunų žmonių, kuriems patinka puikūs laikrodžiai ir, nors jie gali žinoti prekės ženklą, jie iš tikrųjų neturi geros minties apie tai, kas mes esame. Tokios parodos, kaip šios, taip pat leidžia mokyti naujos kartos, jos gali džiaugtis „Apple“ laikrodžiu, tačiau joms taip pat atrodo, kad mechaniniai laikrodžiai yra patrauklūs ir galbūt vieną dieną gali patikti turėti vieną, ir, manau, svarbu, kad jie ateitų ir tikrai suprastų vertę. ir už tų laikrodžių kilmę. Supratimas apie šiuolaikinę kolekciją šiandien, atsižvelgiant į gražius muziejaus kūrinius, yra labai unikalus pristatymas.

Tai didžiausia didžioji paroda, kurią padarėme pagal dydį. Pasiruošimui prireikė dvejų metų, nes tikrasis šios rinkos, viso Pietryčių Azijos regiono, iššūkis yra tas, kad jie ne tik nusipelno turėti „Patek Philippe“, bet ir yra tokie geri, aistringi ir išmanantys klientai, kad galų gale jie tampa mūsų geriausiais ambasadoriai. Aš mačiau turą su draugais ir paaiškinti eksponatus geriau nei mes. Net jei esame viršuje, visada turime investuoti į prekės ženklą. Niekada nemiegu, kiti nemiega.

Gaminami riboti leidimai skirti ne tik Singapūrui, bet ir Pietryčių Azijai. Ar yra priežastis, kodėl nenorite kurti tik specialiųjų Singapūro leidimų? Ar tai reiškia, kad Didžiojoje Kinijoje turėsite dar vieną parodą, skirtą patenkinti tos rinkos poreikius?

Turėdamas tokią didelę parodą, turėjau pažvelgti į didesnį mastą, to negalima padaryti tik dėl bendros rinkos. Aš ne, tai būtų sąžininga, nes to nusipelno visas regionas. Šias didžiąsias parodas sunku realizuoti, todėl jūs tikrai turite sutelkti dėmesį į maksimalų žmonių skaičių. Jūs žinote, kad Singapūras yra „Patek“ centras, tačiau mes dirbame su visomis šešiomis rinkomis, todėl buvo svarbu, kad ji būtų visoms. Šiame maste logiška tai daryti tokiu būdu.

Dabar Kinijai aš dar nepasirengęs rengti tokios parodos, nes mano problema yra ta, kad bus per daug žmonių ir aš neturiu pakankamai laikrodžių. Taigi turiu būti labai atsargus, man patiktų daryti ir mes tikrai tai padarysime ateityje tikrai. Ar tai bus tas pats? Aš nežinau, turiu patikrinti. Bet tai nėra kažkas, ką aš pasiruošęs padaryti kitais metais, tai tikrai. Tai užtruks šiek tiek ilgiau. Esame maža įmonė, kurios neturime tiek daug produktų, kalbame apie 62 000 vienetų ir visi jie jau yra paskirstyti. Mes tuos kūrinius pristatome Bazelio mugėje ir jų neparduodame, paskirstome. Tai reiškia, kad ateis mažmenininkas ir pasakys, kad man reikia penkių, ir aš jam pasakysiu: „Atsiprašau, galiu tau duoti tik du“.

Ar galite įsivaizduoti, kiek laikrodžių galėtume parduoti Kinijoje? Tai didžiulė suma, ir aš neturiu jų atvirai pasakyti.Taigi turiu eiti žingsnis po žingsnio, galų gale padidinsiu (pagaminsiu) produkciją, tačiau nenoriu imti daiktų iš kitų rinkų ir sakyti: „O, ačiū už jūsų verslą bėgant metams, bet dabar turiu pasiimti laikrodžius ir siųskite juos į Kiniją “, - tai nebūtų teisinga. Netikiu, kad ir mūsų klientas iš Kinijos to norėtų, nes žino, kaip mes pagarbiai elgiamės. Manau, kad būtent todėl prekės ženklas juos domina ne tik todėl, kad jis išlaiko vertę, o ne todėl, kad yra gražus laikrodis. Bet ir todėl, kad, manau, yra šeima, turinti tam tikrų vertybių, mėgstanti būti sąžininga su visais.

Ar, jūsų manymu, ne tik šviečiant ir informuojant žmones, ji yra veiksminga ir priemonė vartotojams apetitui sužadinti?

O, aišku, žinoma. Galite pamatyti, kaip žmonės pradeda galvoti: „O, įdomu, gal aš nusipirksiu“. Daugelis žmonių čia taip pat man yra pasakę, kad svajoja vieną dieną nusipirkti. Tai taip pat suprantama, kad „Patek Philippe“ turi tam tikrą vertę už pinigų perspektyvos ribų. Tai taip pat yra šeimos vertybių įkūnijimas, kurį jos ateityje galės perduoti savo vaikams. Įdomu tai, kad jūs taip pat būsite šeimos dalis. Nežinau, kaip tai paaiškinti: Bet jei jūs nešiojate „Patek“ ir matote, kad kažkas kitas jį nešioja, pažvelgsite į vienas kito laikrodžius ir pasakysite „gražus laikrodis“, o tada jūs pradėsite kalbėti taip, tarsi esate globalios šeimos dalis ir panašūs žmonės.

Šioje pasaulio dalyje, kurioje meistriškumas vis dar yra labai svarbus, žmonėms, dirbantiems su medžiaga ir baigiant judėjimą, yra nepaprastai didelė pagarba. Jie tikrai tai vertina, ir tai man patinka. Tikiuosi, kad galiu sukelti aistrą pradėti kolekciją ar galbūt kažkada turėsiu savo kolekciją. Man to užtenka.

„SG50“ kupolo laikrodis paskolintas, maloniai sutikus „Cortina's Lim“ šeimą. Nuotrauka: Jonathanas Ho

„Patek Philippe“ visada palaikė tvirtus ryšius su Singapūro rinka. Dėl SG50 mes turėjome tris „Dome“ laikrodžius. O štai kas šimtmetį mes turime šią parodą. Ar galite papasakoti daugiau apie įmonės santykius su Singapūru?

Mano senelis pradėjo atvykti į Singapūrą 60-aisiais. Pirmą kartą jis susitiko su ponu Tay iš „The Hour Glass“ ir ponu Lim iš Cortinos. Jie buvo pirmieji, kurių jūs negalite pasakyti apie jų operacijų dydį šiandien, tačiau jie nebuvo net patys didžiausi, jie tik pradėjo savo verslą. Tai buvo mokoma jų ir mano šeimos, aš ten akivaizdžiai nebuvau, ir tai buvo istorija, kurią išgirdau iš savo tėvų ir senelio. Jis sakė, kad tai nebuvo lengva, nes tuo metu nebuvo jokio proceso ar struktūros, jie buvo tarsi laikrodžių pirkėjai ir perparduodami, buvo tinklas, bet jis nebuvo iš tikrųjų organizuotas. Taigi mes pradėjome nuo „Cortina“ ir „Hour Glass“, mokydamiesi gerbti kiekvienos šalies veiklos kultūrą, buvo rankos paspaudimai, o ne formalūs susitarimai. Mano senelis buvo labai malonus ir labai geras dėl santykių. Jam labai gerai sekėsi su tomis šeimomis, buvome ne tik verslo partneriai, mes buvome draugai.

Ponas Philippe'as Sternas su „Cortina“ įkūrėju Anthony Lim

„Patek Philippe“ buvo prekės ženklas, kurio paskirtis nebuvo užsidirbti pinigų, mes turėjome verslą kartu, bet mes tiesiog aistringai žiūrėjome į laikrodžius. Mes gerbėme menininkus ir gerbėme vienas kitą, ir būtent šie santykiai suteikė stiprybės „Patek“. Mes esame šeimos verslas ir su savo verslu užsiimame kaip su šeima. Taip pat buvo svarbu smagiai leisti laiką ir mėgautis santykiais bei gerbti vienas kitą. Šiandien tai kažkas labai unikalaus.

Turint omenyje jūsų ilgus 63 metų santykius su ponu Anthony Lim iš „Cortina“, ar būtų teisinga sakyti, kad verslo reikaluose jums labiau patiktų šeimos verslas, o ne tiek nepagrįstai korporatyviniai, tiek biurokratiniai konglomeratai?

Turite būti atviras visam verslui, atsižvelgiant į tai, ar jie sutiko su taisyklėmis, ir nuo to, kaip mes parduodame „Patek“. Bet jei atvirai, taip, aš mieliau bendrauju su šeima. Tai normalu, nes mes esame šeimos verslas, tai yra kitokio tipo santykiai. Taip pat gerai dirbti su grupėmis, vienintelis skirtumas yra tas, kad jūs turite būti labai aiškus apie tai, kaip dirbate, ir kadangi jie turi skaičius, kuriuos reikia pagrįsti savo akcininkams, mes taip pat suprantame, kai jie stumia produktus agresyviau nei įprasta, bet kaip tol, kol jie laikosi taisyklių, visiškai neprieštarauju.

„5320 Amžinasis kalendorius“ yra mėgstamas Thierry Stern

Konglomeratai čia gyvena nuo devintojo dešimtmečio ir yra čia, kad liktų, bet man nepatinka bendrauti su kai kuriais žmonėmis, kuriems nepriimtina mūsų šeimos taisyklės. Kodėl? Tiesiog todėl, kad rizikuoju susvetimėti klientais, kurie tiki „Patek“ vertybėmis. Mūsų partneriai turi būti tokie pat aistringi, kaip mes, siekdami gero verslo, išlaikydami šeimyninius santykius. Jums nereikia stumti, stumti, stumti, turime linksmintis ir žiūrėti į ilgą, ilgą laiką. Grupės atrodo ne taip ilgai, jos turi daugiausia penkerių metų planą. Šeimos dirba su ilgesne vizija, penkeri metai yra niekas, todėl aš mieliau dirbu su šeima, nes žinau, kad jos vis tiek išliks po 20 metų.

Thierry Sternas buvo atsakingas už tokius kūrinius kaip „Aquanaut“

Taigi ar teisinga būtų sakyti, kad vertinate neapibrėžtą kaip pasitikėjimą, palyginti su kiekybiškai įvertinamu kaip pardavimą ir pajamas?

O, visiškai. Pasitikėjimas yra labai svarbus. Žinote, mano tėve, aš atsimenu, kad buvo labai liūdna, kai mes pradėjome sudaryti sutartis, jo verslas buvo atliekamas rankomis. Šiandien jūs turite pasirašyti sutartis, atsižvelgiant į tai, kur esate, turite krūvą popieriaus, ir tai šiek tiek liūdna.

Manau, kad puoselėdami santykius mes gauname daug daugiau naudos, nei tik užsidirbdami pinigų. Netikiu tokiu produktyvumo lygiu, pinigų visada yra ir jų bus, jei turėsite gerą produktą, todėl neturėtumėte jaudintis. Nerimauti dėl artimų santykių, pasitikėjimas daro viską skirtumą.

Žmonės manė, kad p. Thierry'as Sternas buvo išprotėjęs paleisdamas kvarcą „Twenty-4“ iš plieno su deimantais

Su šeimos verslu ateina palikimas, o palikimas gali būti dviašmenis kalavijas. Ar jūs, būdami Sternų šeimos nariai, jaučiate sunkesnę naštą?

O taip. Žinoma, jūs tai jaučiate. Aš jau kalbėjau apie tai su savo sūnumis ir labai svarbu, kad jie suprastų, kad aš pasirinkau būdamas jaunas. Taigi spaudimas, kurį patyriau ant savo pečių, aš pasirenku jį turėti. Jūs negalite būti pasirengęs, galite išmokti tik tai darydami ir augdami. Bet tai buvo kažkas, ką aš priėmiau, nes labai norėjau tai padaryti ir tai pasakiau savo vaikams: „Klausykite, jūs turėsite patys pasirinkti savo likimą, jei norėsite perimti baudą. Aš turėsiu tau padėti. Bet jei nenorite, aš neketinsiu jūsų priversti. “

Mačiau, kad tai nutinka labai dažnai, ypač Azijoje, kur šeimos hierarchija yra tokia svarbi, kad beveik nėra pasirinkimo. Europoje jis yra stiprus, bet ne toks griežtas, manau, gerai, jei mano vaikai neperima, mes organizuotume verslą kitaip, nes negalėdami pakenkti prekės ženklui ar užmušti savo vaikų gyvybes suteikdami jiems nėra pasirinkimo. Priverskite juos ir jie bus nelaimingi, tai taip pat reiškia, kad verslas taip pat nebus tinkamas.

Taip, aš norėčiau, kad jie perimtų, bet jei jūs paprašysite manęs pasirinkti prioritetus tarp mano vaikų ar „Patek“, tai lengvas klausimas, tai tikrai yra mano vaikai. Su „Patek“ galiu rasti ką nors, kas tai valdytų, galbūt kurį laiką perims fantastiškas generalinis direktorius ir tada vieną dieną kitą kartą vėl imsis naujos kartos. Aš tikrai nenoriu, kad kažkas, nepriklausantis šeimai, valdytų „Patek Philippe“, tačiau jei mano sūnui bus liūdna tai vykdyti, jis neveiks. Jūs turite būti aistringi.

Pirmą kartą paleidęs „Calatrava“ pilotą, švelniai tariant, buvo prieštaringai vertinamas. Nuo tada jis apima kelionių laiko leidimus, tokius kaip šis titano modelis

Šiemet turite Singapūro leidimą „Pilot Calatrava“, tačiau kai jūs jį paleidote 2015 m., Buvo nevienareikšmių reakcijų. Ar šiandien tai parduodama neblogai, ir ar, jūsų manymu, šiandien sunkiau išleisti naują laikrodį socialinės žiniasklaidos amžiuje?

Ne, ji visada buvo ta pati. tai buvo tas pats kaip 24. Turiu omenyje, kai mes paleidome pirmuosius 24, jis buvo pagamintas iš kvarcinio laikrodžio iš plieno su deimantais ir visi sakė, kad aš išprotėjęs, ir tai niekada neveiks. Bet kartais kurdami ką nors neturėtumėte klausyti žmonių, turite tikėti tuo, ką darote.

Aš visada stengiuosi, kad 80 proc. Naujo modelio dizainas būtų lengvas, tai reiškia, kad jis atitinka „Patek Philippe“ DNR arba yra esamos linijos, tokios kaip „Calatrava“, dalis ir tai yra tiesiog serijos evoliucija. Aš žinau, kaip tai padaryti. Bet aš manau, kad jūs visi, turiu omenyje spauda, ​​klientai, mažmenininkai, taip pat tikiuosi, kad aš paleisiu ką nors naujo ir nustebinsiu. Taigi kiekvieną kartą, kai paleisite ką nors visiškai naujo, žmonės išsigąsta. Mažmenininkai nenori prisiimti per daug rizikos. Ir jie sako, kad aš nežinau, jūs žinote, tarp šio naujo modelio, pavyzdžiui, piloto, ir metinio kalendoriaus, aš pasirinksiu metinį kalendorių, nes žinau, kad žmonės nori jį turėti.

Kad ir kaip novatoriškas, „Patek Philippe“ 1959 m. Įsivaizdavo „skaitmeninį“ laikrodį su mechanine širdimi, dar prieš pradedant jaunus įmones pramonėje.

Taigi aš į tai žiūriu daugelį metų. Tas pats buvo su „Aquanaut“, tas pats su 24 ir tas pats su „Calatrava Pilot“, bet jei aš tai padarysiu ir tikiu, jis veiks. Kodėl? Nes aš visą laiką keliauju ir klausau žmonių. Stengiuosi gauti visą informaciją iš viso pasaulio ir nuspręsti, ką aš galiu iš to padaryti. Galiausiai mažmenininkai man paskambino po šešių mėnesių, sakydami, kad paims po penkis ar šešis gabalus. Turite rizikuoti, bet tai yra apskaičiuota rizika. Jei jums tai labai patinka, jei jums tai nepatinka, viskas gerai. Kai aš atvykstu į Bazelį, niekada nespaudžiu žmonių pirkti ką nors, tai yra kažkas, kur jūs turite teisę pareikšti savo nuomonę, o jūs turite teisę jo nesiimti.

Kalbėdamas apie riziką, jūs jau tada turėjote 1959 m. Skaitmeninį prototipą, jis buvo mechaniškas, tačiau turint skaitmeninių indikacijų, ar yra kokių nors šansų, kad jūs dar kartą peržiūrėsite tą prototipą?

Aš tikrai nekonkuruoju su „Apple“, tai tikrai. Dėl biudžeto aš nesu įsitikinęs, kad galiu tai padaryti, pradžioje turime tuos pačius skaičius, bet pabaigoje jie turi dar keletą nulių. Taigi mano tikslas yra išlikti mechaniniame pasaulyje ir pritaikyti dizainą. Taigi ateityje pamatysite daugiau galbūt modernaus dizaino. Kurti malonu, bet turiu kovoti su gamyba kiekvienais metais, nes turime per daug naujų modelių. Taigi, jūs žinote, gamyba kelia paniką, jie sako, gerai, 40 naujų modelių, neįmanoma, turite sumažinti per pusę. Taip, mes prisiimsime tam tikros rizikos dėl naujo dizaino, tačiau vis tiek su gražiu mechaniniu judesiu.

Aš negalėjau nepastebėti, jūs nešiojate nuorodą. 5740 („Nautilus“ nuolatinis kalendorius), ar tai jūsų kasdienis laikrodis ir ar tai reiškia, kad jis buvo jūsų mėgstamiausias?

Šiuo metu jis yra mano mėgstamiausias, bet tikrai mano mėgstamiausias yra 5320 (Amžinasis kalendorius). Aš tai uždėjau, nes Singapūre labai karšta ir norėjau kažko su apyranke.Norėjau pasiimti 5740 bandomajam važiavimui ir nusprendžiau jį išlaikyti, tad taip, „Nautilus“ kolekcijoje tai yra mano mėgstamiausia. Plonas „Nautilus“ su neterminuotu kalendoriumi išties daro jį viršuje, tačiau tai taip pat yra daug didesnė kaina, todėl „5711“ yra toks populiarus, tačiau tai labai ilgas laukimo sąrašas. Net neįsivaizduoju, kodėl jis toks didelis. Mums tai sudėtingas produktas, nes laukiančiųjų sąrašas yra toks ilgas ir ne visi jį turės, nes vieną dieną mes sustosime. (Šnabžda) Bet jei sustosime, kažkas kitas pasirodys. [juokiasi]

„Patek Philippe“ žiūrėti didžiąją parodą 2019 m

Paskutinės dienos sekmadienis 2019 m. Spalio 13 d
Kur: „Sands“ teatras, „Marina Bay Sands“, 10 Bayfront Ave, Singapūras 018956
Atviras: Nuo 10 iki 19 val
Įėjimas nemokamas

Susiję Straipsniai