Geras, blogas ir bjaurus mados bendradarbiavimas su prabangių dizainerių paslaugomis

Numatoma, kad pasaulinės mados pramonės vertė yra šiek tiek daugiau nei 3 trilijonai dolerių; Nors tradiciniai prabangūs mados konglomeratai, turintys tokius prekės ženklus kaip „Gucci“, „Prada“ ir „Louis Vuitton“, išlaikė tvirtas pozicijas visame pasaulyje, spartus mados tiekėjų, kuriems vadovauja tokie milžinai kaip „Zara“, „Forever 21“ ir „H&M“, greitas augimas ir pasiekimas naudojasi prieštaringai vertinama strategija. nukopijuoti kilimo ir tūpimo takus ir juos pristatyti į rinką greičiu internete. Universalumo ir prieinamos kainos derinys verčia juos patraukliai pasirinkti vidutines pajamas ir net kai kuriuos aukštos klasės vartotojus, kurie galbūt norėtų daugiau išleisti didžiausiam potyriui. Kažkada aukščiausios klasės prekės ženklai manė, kad kopatinės katės ne tik valgo savo pyrago dalį, bet ir buvo kūrybingai įžeidžiančios, negailėdamos išlaidų teismo salėms su ieškiniais. Tačiau dėl aprangos utilitarizmo ir dėl to mados sunku įgyvendinti intelektinės nuosavybės apsaugą, nes „saugomi dizaino kūrybiniai elementai, kuriuos galima atskirti nuo funkcinių elementų“. Taigi, greitai į priekį, dizaineriai ir prabangos prekių ženklai pasiekė šiek tiek patogų sulaikyti su greita mada. Ar jie turi?

Geras, blogas ir bjaurus greito mados bendradarbiavimas su prabangių dizainerių ir prekiniais ženklais

Keista, bet tai gali atrodyti priešinga, tačiau 2014 m. Carnegie Mellon universiteto doktorantų tyrime iš tikrųjų nustatyta, kad „priešingai nei įprasta išmintis, mes pastebime, kad uždraudus žemos kokybės kopijas, galima žymiai sumažinti aukščiausios klasės prekės ženklų paklausą“. Šiuo atžvilgiu mados pasaulyje tapo vis patogiau naudoti raidę „X“. Pvz., „SUPREME X COMME DES GARÇONS SHIRT“, dažnai susijęs su prekės ženklo bendradarbiavimu, tapo pagrindine tendencija tarp aukščiausios klasės drabužių, gatvės drabužių ir greitosios mados, socialinės žiniasklaidos kanalų užsidegimas pranešimais, atskleidžiančiais naujausią jų bendradarbiavimą, yra didelis. Nuo Vivienne Westwood kapsulių kolekcijos, skirtos „Burberry“, iki Kim Jones, skirtos „Dior“ vyriškajai aprangai, visi pripažino savo poveikį suartinant įtakingus prekės ženklus ir žmones tvirtam bendradarbiavimui.

„Louis Vuitton“ ir „Supreme“, kurie išparduoti aštuoniuose specialiuose iššokančiuose languose visame pasaulyje ir kurių perpardavimo vertė padidėjo tokiose platformose kaip „eBay“. Šiuo metu raudonąjį stendą galite nusipirkti už šiek tiek mažiau nei 14 000 svarų sterlingų, beveik šešis kartus viršijančius pradinę mažmeninę kainą. Toks prabangus bendradarbiavimas bėgant metams įrodė savo sėkmę ir ekonominę prasmę bei žodį „bendradarbiavimas; buvo kasdienės mados kalbos dalis.

Palyginti, prisotinta bendradarbiavimo rinka pastūmėjo greitojo mados mažmenininkus į bendradarbiavimą, nes tai yra kita didžiausia jų rinkodaros strategija, kad vartotojai liktų labiau alkani. Švedijos mažmeninės prekybos tinklas „H&M“ paskelbė, kad kitas jo bendradarbiavimas bus su Paryžiuje įsikūrusiu italų dizaineriu Giambattista Valli projekto „Love“ tema. Apžvalgą iš „Giambattista Valli x H&M“ kolekcijos nešiojo renginyje dalyvavusios garsenybės, įskaitant modelį Kendall Jenner su fluorescuojančiai rožine tiulio suknele. Valli yra garsiausių garsenybių mėgstama ant raudonojo kilimo - Lily Collins dėvi savo dizainą „Met 2019“. Nors visas asortimentas pateikiamas tik lapkričio 7 d., Kolekcija jau išparduota.

Tai nėra vienintelis bendradarbiavimas, kuris yra išpardavimas. Ryškus „Moschino“ kūrybinis direktorius Jeremy Scottas bendradarbiavo su „H&M“ 2018 m. Kolekcija turėjo būti išparduota iš kolekcijos, kurioje parduodami 64,95 USD vertės animacinių filmų marškinėliai iki „Moschino“ krepšelių, modeliuotų Gigi Hadid.

Jei tai dar nėra akivaizdu, bendradarbiavimas yra puikus pajamų kaupimas ir sukuria įspūdingą įspūdį. Yra žinoma, kad „H&M“ bendradarbiauja su prabangos prekių ženklais ar garsiais dizaineriais per 15 metų kasmetinį bendradarbiavimą. Dabar „Giambattista Valli“ prisijungs prie įspūdingo H&M bendradarbiavimo sąrašo, kuriame yra Karlas Lagerfeldas, Kenzo, Moschino, Aleksandras Vangas ir dar daugiau. Remiantis „Business of Fashion“, 2016 m. #KenzoXHM „Twitter“ ir „Instagram“ iš viso užregistravo 81,6 mln. Parodymų, o #AlexanderWangXHM (2014 m.) Užregistravo 266 mln. Parodymų - tai „Brandwatch“ atlikta analizė. Tai neabejotinai skatina teigiamą prekės ženklo suvokimą ir pritraukia daugiau vartotojų į „H&M“ parduotuves.

Greitos mados kompanijos supranta bendrą vartotojų, norinčių įsigyti prabangos prekių, norą, kuris paaiškina bendradarbiavimą su prabangos prekių ženklais ir aukštos klasės dizaineriais, siekiant išlaikyti prekės ženklą į priekį.

Tokio bendradarbiavimo neigiamos pusės

Aukštosios mados prieinamumas dėl mažesnių kainų ir ribotos leidimo versijos suteikė išskirtinumo. Vis dėlto klaidingas pasiekiamos prabangos jausmas. Vykdydami tokį bendradarbiavimą, prabangos dizaineriai ar prekės ženklai skolina savo vardą greitosios mados mažmenininkams ir veiksmingai klaidina vartotojus manydami, kad jie gauna tokį patį kokybės ir meistriškumo lygį. Kai skelbiama apie bendradarbiavimą su aukštos klasės prekės ženklu, tokie žodžiai kaip „prabanga“ ir „brangus“ natūraliai išlindo iš vartotojo kalbos. Tačiau tai atmeta tos pačios gamyklos, kurios gamina greitąją madą, o kiekvienos prekės kokybė yra mažai užtikrinama.Galiausiai greitas mados bendradarbiavimas yra sėkmingas tik dėl prabangių prekės ženklų pasiūlymų.

Ir čia iškyla dar viena problema. Ar pasibaigs „H&M“ dizainerių ir prabangos prekių ženklų bendradarbiavimas ir kas tada nutiks? „Kiekvienais metais tai darydami mes klausiame savęs, ar turėtume tai tęsti? Ar turėtume daryti ką nors kita? “ sakė Kristina Stenvinkel interviu „BOF“ 2017 m., „H&M Group“ komunikacijos direktorė, kuri dirbo kiekviename „H&M“ bendradarbiavime nuo pirmojo dizainerio bendradarbiavimo su legendiniu Karlu Lagerfeldu.

Tiesą sakant, nors „X“ bendradarbiavimas gali atrodyti palyginti modernus, tai įvyko maždaug iki 2000-ųjų, kai didžiosios universalinės parduotuvės ir mažmenininkai, tokie kaip „Target“, pradėjo eksperimentuoti su tuometine nauja idėja. Galų gale, tai sukėlė gražų srautą ir PR „Buzz“, kokie neigiami dalykai gali būti? Bendradarbiavimas ne visada yra veiksmingas prekės ženklo plėtros planas, nes tai gali lemti aukštos klasės prekės ženklo įvaizdžio išnykimą arba supainioti jo prekės ženklo pozicijas, ypač kai jie kartojasi šiandienos greičiu ir greitai.

Žodžiu, „rinkodara vaidina“, kai prekės ženklai bendradarbiauja su garsenybėmis, neturinčiomis mados pripažinimo ar patirties, tiesiog tarnauja „PR Buzz“ aspektui, neteikdami apčiuopiamo mados elemento bendradarbiavimui - tai iš tikrųjų sukelia tam tikrą klientų nepasitenkinimą ir nusivylimą prekės ženklu. Vietoj to, kad patenkintų klientų poreikius, šie „influenceriai“ bendradarbiauja su klientu tik „Instagram“ sklaidos kanaluose, kur nieko nekainuoja, kad patiktų estetika, nepakankamai įtraukiant klientą, kad jis nusileistų ir nusipirktų, prisideda prie mažmeninės prekybos problemų ir dar labiau skatina tikėti, kad mažmeninė prekyba yra miręs. Mažmeninė prekyba nėra mirusi, tiesiog šiandienos vartotojas yra daug protingesnis nei jie buvo anksčiau. Kai prekės ženklai vykdo rinkodaros spektaklius ir akcijas, jie neturėtų būti vadinami bendradarbiavimu.