Kaip sportas, kaip „Lululemon“, taupo mados industriją

„Lululemon“ pirmoji pasaulinė kampanija

Mažmeninės prekybos sektoriuje išaugęs atletikos augimas aplenkė visą drabužių apimtį, kuriai vadovauja du atletikos prekės ženklai: „Lululemon“ ir „Under Armour“. Panašu, kad naujas atsitiktinis sportas - jogos kelnės, sportinės liemenėlės ir sausai tinkami marškinėliai. Baigėsi marškinėlių ir džinsų dienos, jau neminint net žymiai formalesnių, sluoksniuotų pirmtakų, kurie, regis, atsiduria ant kilimo ir tūpimo tako ar nišinių progų.

Dabar kūno rengyba yra mada

Pasaulyje žmonės priima supratimą apie kūno rengybą ir mitybą, nes kasdieniniame gyvenime visuomenė progresuoja ne tik duona ir sviestu. Per pastaruosius kelis dešimtmečius įvyko didžiulė žmonių ir technologijų pažanga, o pasaulis tapo glaudžiai susietas, kad tokios idėjos kaip „fitspo“ galėtų įsitvirtinti vis daugiau visuomenės. Dabar žmonės nori pasirodyti tinkami ir aktyvūs - jie ropojasi į lovą, naudodamiesi aktyvia apranga, ir išlipa iš lovos tuo pačiu aktyviu apranga, net jei neketina treniruotis sporto salėje. Esmė yra pasirodyti aktyviam, jei ne tam tikru būdu sudėti. Be abejo, sportas yra lengvas ir lengvas.

FENTY PUMA by Rihanna Sping / 2018 vasara

„Athleisure“ - keistas kryžius tarp sportinės aprangos ir kasdienio verslo - tokiu būdu tapo greičiausiai ir greičiausiai augančiu drabužių pramonės segmentu. 2015 m. Mažmeninė prekyba iš esmės sustingo, tačiau atletiškų drabužių pardavimai padidėjo 12%. Su tokiais atletiškais prekių ženklais kaip „Adidas“ ir „Under Armour“, kuriuose pristatomi aukščiausios klasės dizainai, ir tokiais prekės ženklais kaip „Puma“, bendradarbiaujančiais su pop diva Rihanna, norėdami išleisti dizainerių kolekcijas, įtraukdami įžymybių bendradarbiavimą, kuris nuo šiol buvo mados savaitės norma, ir vis labiau įtraukiame į mūsų kasdienį gyvenimą prieinamomis kapsulių kolekcijomis. mesti kas antrą savaitę. Nenuostabu, kad „Global Industry Analysts, Inc.“ paskelbtoje ataskaitoje teigiama, kad atletinių drabužių pasaulinė rinka iki 2024 m. Pasieks 231,7 milijardo JAV dolerių.

Žmonės nebegalvoja apie aprangos kodus. Greičiau, apsirengimas ir patogumas yra plačiai priimami. Tiems, kurie vis dar mėgsta sekti tendencijas ir madingai reikštis, prekės ženklai, tokie kaip „Lululemon“, „Nike“, „Adidas“ ir „Under Armour“, siūlo daugybę sportinių drabužių, kuriuos galima nešioti sporto salėje ir iš jos - net ir sportinius drabužius, kurie skirti tik dėvimos iš sporto salės - kaip jogos kelnės ar sportbačiai su kostiumais. „Athleisure“ siūlo savo komforto ir stiliaus lygį, kuris dažnai yra neprilygstamas ir už palyginti jaukesnę kainą.

Naktinis seminaras x „Lululemon“, 2015 m. Pavasaris / vasara

Mada kiekviename lygmenyje turi būti tvari. Tokie prekių ženklai kaip „Lululemon“, „Under Armour“, „Adidas“ ir „Nike“ mato sveiką pelną, o tradiciniai drabužių prekės ženklai, tokie kaip „Gap“, „Abercrombie & Fitch“ ir J.Crew, kovoja. Be to, prekybos centrai smarkiai sumažina pirkėjų srautą, nes iš naujo reikia iš naujo atkreipti dėmesį į prekybos centrus kaip gyvenimo būdą ir patirtines keliones. Žmonės šiandien labai vertina klientų patirtį ir išleidžia mažiau drabužių. Greitosios mados, parduotuvių su nuolaida ir „Amazon“ paklausa, palyginti su tradiciniais mažmenininkais, yra didesnė, nes žmonės vis dažniau ieško nuolaidų. Nuo 2008 iki 2015 m. Sportinių drabužių pardavimai visoje drabužių pramonėje vidutiniškai padidino 4,1%. Skaičius yra 0,2%, kai aktyvusis nusidėvėjimas nėra lygus. Pardavimus lemia tai, kad labai seka jogos kelnes, bėgioja apatines dalis ir visa yra sportas, ypač moteriški ir vis labiau vyriški.

Ši tendencija kelia grėsmę tradiciniam verslui, siūlančiam tik įprastus drabužius. Mažmenininkai sunkiai supranta vartotojų skonio ir pasirinkimo pokyčius. Pavyzdžiui, J.Crew kaltino nesąžiningų prekių pardavimus 2015 m., Kad trūko tinkamo megztinio. „Mes turėjome megztinį, bet jis netilpo taip gerai“, - pasidalijo J.Crew generalinis direktorius Mickey Drexleris. Galbūt Drexlerio skambutis atrodo akivaizdžiai trumpalaikis, nes bendrovės pavyzdinio prekės ženklo pardavimai per metus sumažėjo 5%. „Bananų respublika“ taip pat suklydo dėl vieno gaminio - „bleizerio“, kurio rankos yra per mažos vidutinei amerikietei. Abu drabužių gigantai nepastebėjo stebėdami tendencijas, darant prielaidą, kad dėl naujovių trūkumo, dėl šviežiausios konstrukcijos ir nupjaunamo kilimo ir tūpimo tako kalta, o žmonės jau ieško kitų patogiausių, elastingiausių jogos kelnių, kurioms nereikia jų laukti. ištrūkti, kai jie namo grįžta dienos pabaigoje kaip sustingusių džinsų pora. Atrodo, kad laisvalaikis yra paprastas atsakymas į tai, ko tradiciniai prekės ženklai laikė neįmanomu.

„Lululemon“ ir „Under Armour“ atvejis

Įeikite į „Lululemon“ - Vankuverio kultūrą, mėgstamą sportuoti atletui, kurios akcijos šoktelėjo iki rekordinio lygio šių metų birželį dėl milžiniško pardavimų augimo pirmąjį ketvirtį, kurio 25% šuolis sudarė 649,7 mln. USD.

„Lululemon“ ištikimasis visada išleisdavo 98 USD ar daugiau už kojų porą, už neginčijamą pasitenkinimo jausmą ir už dienų. Jos augimą lemia du dalykai:

1. Greičiau pritraukia vyrus iš klientų nei moterys, kai praėjusį ketvirtį maždaug 30% naujų pirkėjų buvo vyrai.
2. Akcentuojama veikla, be jogos. Prekės ženklas investuoja į bėgimo drabužius ir kasmet Vankuveryje rengia pusmaratonį

„Lululemon“ nebėra nišinis žaidėjas.„Lululemon“, konkuruodamas su pramoninėmis jėgainėmis, tokiomis kaip „Nike“, „Adidas“ ir „Under Armour“, taip pat gali suteikti žmonėms patogų ir stilingą aktyvų dėvėjimąsi, o už tai, už kurį žmonės moka ne mažiau kaip 98 USD ir daugiau. Be abejo, „Lululemon“ turi nuveikti ilgą kelią su šiek tiek daugiau nei 700 parduotuvių visame pasaulyje, o „Nike“ - 2,26k, o „Adidas“ - 4,9k.

Pagal šarvus, kuriuose vaizduojamas Jamie Foxxas

Sportas yra gyvenimo būdo pokytis. Pažvelkite tik į įrodymus:#fitspo vien „Instagram“ yra pažymėta daugiau nei 50 milijonų kartų. „Fitness“ privertė žmones susikalbėti ir užmegzti naujus pokalbius. Kitas greitas mados tendencijų žvilgsnis atskleidžia, kad gatvės ir kasdieniai drabužiai nėra labai populiarūs, o madinga mados namų „LVMH“ viršūnė Virgil Abloh - dizainerių sportinių kostiumų ir juokingų sportinių batelių šlovė - iškeldama 2019 m. Pavasario kolekciją. atletikos įtaka.

„Louis Vuitton“ vyrų pavasaris 2019 m

Verslo sferoje atsitiktiniai darbuotojai peržengia formalių drabužių ribas, nes žmonės vis labiau peržengia aprangos kodų ribas, ir ne be nuopelnų ir priežasčių - mados visais lygmenimis tiesiog peržengė oficialius drabužius ar kostiumus. Tiesą sakant, aš drįstu teigti, kad kostiumai ir chalatai tapo savotiški ir konservatyvūs. Jį įjunkite, užmeskite porą stambių sportbačių ir rankogalių, dirbkite patogiai ir madingai.

Atletiškumas reiškia didelį verslą.