Off White Blog
Pokalbis su „Ulysse Nardin“ generaliniu direktoriumi Patrick Pruniaux apie „Freak Out“ paleidimą

Pokalbis su „Ulysse Nardin“ generaliniu direktoriumi Patrick Pruniaux apie „Freak Out“ paleidimą

Kovo 3, 2024

Nuo Patriko Hoffmano („Ulysse Nardin“ generalinio direktoriaus nuo 2011 iki 2017 m.) Iki Patriko Pruniauxo, naujasis prekės ženklo generalinis direktorius yra tas, kurio patirtis yra iš vidaus ir iš išorės. Pirmiausia jis pradėjo dirbti LVMH, kur dirbo vynu ir spiritu, tada tęsė karjerą „TAG Heuer“ ir vėliau „Apple“, prieš pradėdamas dirbti Ulysse Nardin generaliniu direktoriumi. Interviu „World of Watches“, naujasis „Ulysse Nardin“ generalinis direktorius dalijasi įžvalgiomis mintimis apie savo patirtį, savo Ulysse Nardin ateities viziją ir riziką.

Pokalbis su Patricku Pruniauxu, „Ulysse Nardin“ generaliniu direktoriumi

Daugiau apie laikrodį skaitykite mūsų būsimojo pasaulio laikrodžių leidimo numeryje


Nuo vyno ir alkoholinių gėrimų LVMH iki pozicijų TAG Heuer, obuolių ir dabar jūsų įspūdžio Ulysse Nardin srityje - kokia yra jūsų didžiausia įmonės supratimas apie vartotojus ir jų reakciją į produktų rinkodarą?

Aš pasidalinsiu su jumis istorija. Pirmame darbe buvau armijos karininkas. Po to, kai aš išėjau, prisijungiau prie „Diageo“, alkoholinių gėrimų pakrovimo įmonės, kurioje tvarkiausi su Ginesu - „Guinness“ yra alus, tai stiprus prekės ženklas. Prisiminiau, kad kartą pasakiau; Po kelių savaičių po prisijungimo nuėjau pas savo viršininką ir kalbėjau apie vartotoją. Jis sakė: „Patrikas neturi vartotojų. Nežinau nė vieno vartotojo. Aš žinau gėrėjus “. Norėdami atsakyti į jūsų klausimą, manau, kad tai yra puikus būdas paaiškinti, kokia yra jo filosofija. Reiškia, jei pradedame galvoti kaip verslininkas, klystame. Jei pradėsime kalbėti apie kažkieno aistrą, investuojantį į produktą - ar tai šampano butelis, ar obuolių laikrodis, ar „Ulysse Nardin“ laikrodis, tai jau kita istorija. Nes už įsigytą produktą yra daug įsitraukimo, aistros ir emocijų.

Eidami iš „TAG Heuer“ į „Ulysse Nardin“, stebėkite prekių ženklus dviem skirtingomis kainų pozicijomis, be jautrumo kainai, ar kiekvieno prekės ženklo gerbėjai yra skirtingi?


Taip. Kažkas, kuris pirktų aukščiausios kokybės produktą, pavyzdžiui, TAG, yra tas, kuris labai skiriasi nuo to, kuris perka gamybos laikrodžius, tokius kaip Ulysse Nardin. Daugeliu atvejų kažkas atvyktų pas Ulysse Nardin su šiek tiek išsilavinimu - kažkas, kuris jau žino laikrodžius, kuris domisi mūsų laikrodžiais ir supranta, kas yra mūsų gamyba ir kas už jo slypi. Manau, kad tai yra normalus dalykas gyvenime, kur progresuoji. Kai kurie žmonės progresuoja greičiau nei kiti, o kitiems - galios perkamąją galią skleidžia asmeniniai skoniai ar lengvatos ar paskirstomi ištekliai. Aš kažkada mačiau, kad kažkas perka prabangų gaminį, o tas asmuo turi labai ribotus išteklius ir taupo trejus metus, o ji mokėjo grynaisiais - kažkas, ko gero, kainuoja daugiau nei du tūkstančius virš dolerių. Taigi įdomu. Tada taip pat yra asmeninis pasirinkimas. Pavyzdžiui, aš žiūriu į jūsų rankinę - kodėl jūs perkate savo rankinę, kodėl ji svarbi? Tai asmeninis pasirinkimas ir tai, ar norite investuoti į tą ar dar ką nors savo gyvenime. O gal galite investuoti į viską; tokiu atveju tu esi tiesiog turtingas, tada tau tai naudinga.

Taigi, kaip jūs pats sakėte, Ulysse Nardin laikrodžiai dažniausiai kreipiasi į laikrodžių žinovus - išsilavinusius ir aistringus laikrodžių žmones. Taigi, kalbant apie prekės ženklo pripažinimą masėms, atrodo, kad Ulysse Nardin vis dar stovi žemoje vietoje, kiekvieną kartą atnaujindama savo veiksmus ir dėka Freak, kaip jūs ketinate populiarinti šį prekės ženklą už laikrodžių žinovų? O gal net ketinate?


Visų pirma, tu teisi. Mus labai gerai palaiko laikrodžių žinovai ir laikrodžių mėgėjai - nekalbant apie vartotojus (juokiasi). Ar norime padidinti informuotumą? Manau, kad to nepadaryčiau bet kokia kaina. Aš to nepadarysiu, jei tai vienaip ar kitaip atitolins laikrodžių žinovus; o tai reiškia pasakyti, kad padarysiu tai labai subtiliai. Manau, kad natūraliai, pritraukiant produktą ir jo istoriją, taip pat tai, kad vis daugiau žmonių ieško tradicinių prabangos prekių ženklų alternatyvos, žmonės pas mus (Ulysse Nardin) ateina labai natūraliai. Mes tiesiog turime elgtis teisingai - kaip Freakas. Ir aš manau, kad galite tikėtis pamatyti „Freak“ peržengiant dabartinę tikslinę grupę ir sulaukti didesnio skaičiaus laikrodžių mėgėjų.

Ar susiduriate su kokiais nors kitais iššūkiais, artėjančiais prie šių klausimų?

Aišku, gal vienas iš iššūkių, su kuriais susiduriame - vienas iš dalykų, kuriuos turime išspręsti, yra tas, kad tradiciškai Ulysse Nardin buvo parduota nepakankamai. Mes niekada nesakome daug savo istorijos - kodėl mes darome dalykus, ką mes laikome prekės ženklu ir tt. Manau, kad tai mūsų misijos dalis - įsitikinti, kad žmonės žino, kad ne tik turime platų gaminių asortimentą, bet ir su ja susijusi istorija yra aiškiai paaiškinta. Priežastis, kodėl mes gaminame kiekvieną produktą, taip pat yra labai aiškiai paaiškinta. Naujausia kampanija su rykliu mieste ir jos esmė - būtent tas pranešimas, kurį norime perduoti, vartotojui aiškus ir suprantamas bei padedantis pasiekti tikslą. Mes turime teisingą istoriją; mums tiesiog reikia pasakyti daugiau. Ir žinote, kodėl mūsų istorija teisinga? Nes yra tik viena istorija. Mes to nepadarėme, jis jau yra. Daugelį metų ji egzistavo ir išliko nuosekli.

Švęsti „Freak Out“ kolekciją Niujorke surengtas intymus renginys; Atrodė, kad gyvenimo dydžio rykliai plūduriavo visame mieste, nes svečiai mėgavosi kokteiliais prie baseino. #UlysseNardin #FreakOut #Freakmeout Sužinokite daugiau spustelėdami nuorodą biografijoje.

Įrašas, kurį pasidalino Ulysse Nardin (@ulyssenardinofficial), 2018 m. Gegužės 25 d., 7:50, PDT

Paleidžiant „Apple“ laikrodį, kai kurie kiti laikrodžių vadovai matė, kad tai kelia grėsmę pramonei / rinkai. Ką tu manai? Ar tai buvo tiek grėsmė, kiek tikėtasi?

Leiskite man pasakyti dar blogiau, nei kai kurie žmonės tiki, kad tai grėsmė - kai kurie žmonės net nematė to kaip grėsmės. Jie net nemanė, kad tai tradicinių laikrodžių gamybos konkurencija. Dienos pabaigoje visada vyksta mūšis dėl kairiojo riešo nekilnojamojo turto. Mes turime tik vieną kairį riešą. Kas užims tą vietą? Taigi taip, visada bus varžybos dėl tos erdvės. Tai pasakius, nematau prijungtų laikrodžių kaip grėsmės; Aš tai vertinu kaip galimybę. Manau, kad „Apple“ laikrodis turi naudos. Tai privertė milijonus vartotojų vėl nešioti laikrodį - kurį laiką žmonės nebenešiojo laikrodžių. Taigi nemanau, kad tai atėmė daug žmonių nuo tradicinio laikrodžių gamybos, bet atvėrė kelią kai kuriems vartotojams, kurie galų gale norės kažko, turinčio daugiau istorijos ir emocijų ant riešo. Panašiai aš manau, kad visa tai yra švietimo proceso dalis. Ar žinote, kaip žmonės perka Stan Smith sportbačius? Jie manys, kad tai šaunu, kol jie išbandys „Saint Laurent“ ar „Gucci“ sportbačius. Pajusite skirtumą; tai visai kita istorija. Pradedi galvoti kitaip.

Ar tuomet laikote tai rinkodaros atsiribojimu, kai rimti laikrodžių gamintojai parduoda „Amžinoji klasika“ ir tada sugalvoja išmanųjį laikrodį (prijungtą laikrodį) su greitai pasenusiomis technologijomis?

Na, aš duosiu jums du atsakymus. Pirma, kai kurie prekės ženklai yra teisingi bandydami. Ir mes neturėtume jų atleisti ar teisti už rizikavimą - sąžiningai. Dabar kyla klausimas: ar rizika suteikia naudos laikrodžių mėgėjams? Manau, kad reikia atsakyti į klausimą. Pavyzdžiui, jei manęs paklaustumėte „Patrikas, ar matote, kad Ulysse Nardin kuria išmanųjį laikrodį?“ Aš atsakau, kad taip nemanau, nes nematau, kokius pirkėjus galėtume sukurti. Geriausią išmanųjį laikrodį rinkoje jau pagamino mano ankstesnis darbdavys. Ką dar galime atnešti ant stalo? Tradiciniame laikrodžių gamyboje galime atsinešti daugybę kitų dalykų. Taigi aš manau, kad visada galime įnešti naujų idėjų į dailų laikrodį, kuris mūsų pabaigoje būtų toks pat patrauklus vartotojams.

Jūs jau maždaug metus esate prie Ulysse Nardin vairo, kokius pakeitimus iki šiol atlikote savo prekės ženkle? Ar galite pasidalyti savo požiūriais į kelius, kurių nusprendėte nesiimti iš ankstesnių gairių (jei tokių buvo)?

Pirma, kai jums pasisekė vadovauti tokiai įmonei kaip Ulysse Nardin, jūs vadovaujate įmonei, kuriai jau daugiau nei 170 metų. Taigi jau yra daug dalykų. Tai yra didelė atsakomybė, tarsi paveldėčiau ką nors fantastiško; tai tarsi paveldėjimas ką nors iš savo tėvo ir jūs norite įsitikinti, kad priversite jį augti. Aš esu atsakingas už tai, kad jis augtų. Mes tikrai sunkiai dirbame su komanda, kad patobulintume savo pasakojimą ir įsitikintume, kad Ulysse Nardin istorija (istorija) yra žinoma ir pasakojama. Be to, mes ne tik kuriame naujas kolekcijas, bet ir pritaikėme kai kurias senesnes kolekcijas ir jau sugalvojome labai įdomių gaminių, o netrukus jų bus dar daugiau. Mes taip pat planuojame vidutinės trukmės ir ilgalaikį investavimo būdą. Ir toliau sieksime didelių investicijų į pramonę. Įmonėje įvyksta labai daug - jau galite tai išmatuoti, pamatę, pavyzdžiui, „Freak“. Dabar yra „Freak“ ir „Freak Out“ - tai jau reikšmingas dalykas. Jis yra nepaprastai stiprus, vardas, dizainas ir judesys yra nepakartojami ir ikoniški. Jis pasižymi daugybe pagrindinių funkcijų, kurios leis produktui pasisekti.

Kuris stulpas ar modelis, jūsų manymu, geriausiai gali pasiekti platesnę rinką nei laikrodžių mėgėjai, išskyrus „Freak“?

Mūsų produktų pasiūlos struktūra yra gana aiški. Tarp jūrų kolekcijos ir naro - kadangi „Diver“ kolekcija yra sportiškesnė - abu turime mūsų gamybos judėjimą. Naujas pasirodysiantis „Diver“ bus aprūpintas mūsų gamybos judėjimu. Jie abu yra labai unikalūs rinkoje. „Freak“ yra viršuje, taip pat labai gerai atpažįstamas vykdomosios kolekcijos supermodelis, pavyzdžiui, „Marine tourbillon“ ir „Executive skeleton tourbillon“. Viskas susideda gana gerai ir aš manau, kad tai labai gerai suprantama vartotojams.

Pagaliau jūs esate tradicinio prekės ženklo griovėjas. Kai kuris prekės ženklas keletą metų bando įgyvendinti aukšto lygio koncepcijos naujoves, kad tik galėtų ramiai grįžti į savo šaknis paprastu laiko planavimu. Ar tai yra tiesos reikalas, kad žmogus turėtų „laikytis savo kelio juostos“?

Negali būti. Mes mėgstame nustebinti, mėgstame rizikuoti. Jei „Ulysse Nardin“ yra viena tradicija, ji rizikuoja. Manau, kad kuo daugiau rizikos prisiimsime, tuo geriau būsime, ir to nesakau, nes aš vadovauju beprotiškų žmonių verslui. Yra atvirkščiai - man labai pasisekė vadovauti labai išmintingų ir protingų žmonių, kurie mato gyvenimą kaip galimybę ką nors pasakyti, išreikšti ir rizikuoti, kompanijai. Manau, galite tikėtis, kad prisiimsime daugiau rizikos. Šie metai bus įspūdingi.Nenoriu per daug pažadėti, tačiau šie metai bus puikūs - išmintingi gaminių atžvilgiu ir kaip mes juos pristatysime.

Susiję Straipsniai