Pokalbis su įtakingiausiu laikrodžių gamintoju Jeanu Claude'u Biveriu

Jean-Claude Biveris gali būti liuksemburgietis pagal savo gimimą, tačiau jo viduje plaka širdis, kuri yra labai šveicariška. Persikėlęs ten su šeima, kai jam buvo vos 10 metų, jis pirmą kartą sužinojo, kad priklauso kolegijai Lozanos universitete. Ekonomikos mokymai, jis įsimylėjo „Vallée de Joux“. Nors Juros kalnai yra meka, į kuriuos reikia žiūrėti mėgėjams, jis domėjosi tik gyvenimo būdu, kuris iš esmės atspindi agrarinį regiono pobūdį. „Ūkiniame gyvenime“ jis nuėjo taip toli, kad sukūrė bitininkavimo ir sūrio gaminimo vietas. Nepaisant to, tai yra vienas iš laikrodžių labiausiai branginamų „šventų pagrindų“, o lažybų dalyvis nepadarys jokių šansų galimai norinčiam pasieniečiui virsti.

Ką žmogus pasiūlo, Dievas disponuoja. Iš tiesų, ačiū draugui, jaunasis Biveris galiausiai sutiks istorinio laikrodžių gamintojo pirmininką Le Brassus mieste. Jo buvimo slėnyje priežastys galėjo būti grynas oras ir žalios ganyklos, tačiau ten, kur jis pasibaigtų, jis būtų toli nuo savo sodininkystės siekių.

Sodyba vis dar naudojama iki šiol, joje yra Blancpain emalio ir graviūrų meistrai

Po ketverių Audemaro Pigeto darbo metų nekantrus, bet pagarbus jaunasis vykdomasis vadovas vis labiau suvokė, kad pirmininkas jį sulaiko. Tai nuvedė jį prie Omega. Įstojus į „Bienne“ gamyklą 1979 m., Manyta, kad jis ir kiti viceprezidento Fritzo Ammanno vadovaujami „jaunieji turkai“ išlaikys prekės ženklą stabiliai per kvarco krizę. Bet to neturėjo būti; dienos verslo politika bus sąmokslas, išstumdamas Ammanną, ir kartu su tuo jaunasis Biveris prisijungė prie savo draugo Jacques'o Piguet'o, Frédéric'o Piguet'o palikuonių ir savininko, į, ko gero, vieną labiausiai kiškių smegenis turinčių (jo žodžių) schemų. „saulėlydžio mechaninių laikrodžių gamybos“ era.

„Aš mylėjau gamtą. Svajojau apie fermą Vallée, taip pat turėjau ir aš.
Bet tais metais aš sutikau Georgesą Golay (buvęs Audemars Piguet pirmininkas). “

Jacques'as Piguet'as priklausė Frédéricui Piguet'ui, garsėjančiam ar nykstančiam mechaninio judėjimo formuotojui, kurį 1858 m. Įkūrė jo prosenelis. Paveldėjęs įmonę 1977 m., Jis manė, kad galėtų geriau susidoroti su kvarco krize, jei turėtų savo prekės ženklą, kuris parodytų savo kalibrus. Tirpalas buvo Blancpain.

Klasikinis laikrodžių gamintojas Blancpainas šovė į masinį pripažinimą po to, kai šeštajame dešimtmetyje išrado pirmąjį pasaulyje narų laikrodį. Nepaisant „Penkiasdešimties vaikų“ populiarumo, septintajame dešimtmetyje jis krito sunkiais laikais, tada, kaip ir kritusių prekės ženklų atveju, jis pamažu buvo užmirštas. Tada Pigetas ir Biveris suprato, kad nusipirkę istorinį, bet beveik nežinomą prekės ženklą, jiems nereikės per daug mokėti. 1981 m. Įsigijęs įmonę už 22 000 CHF, Biveris tapo svarbiu akcininku. Dar svarbiau yra tai, kad jis mechaninio laikrodžio, kaip meninio, o ne paprasto funkcinio objekto, vaizdų perėmimas padėtų kelią naujam aukso amžiui horologijoje.

Dėl akivaizdžių priežasčių „Piguet“ rūpinosi gamyba, o „Biver“ rėmė rinkodarą ir pardavimus. Kartu jie nedideliame „Le Brassus“ sodyboje gamins labai išskirtinius mechaninius laikrodžius. Pramonės atstovai teigė, kad tai pokštas.

„Nuo 1735 m. Niekada nebuvo kvarco Blancpaino laikrodžio. Ir to niekada nebus “.
- etiketė, apie kurią Biveris svajojo apie atgimstantį prekės ženklą

„„ BaselWorld 1984 “mes net neturėjome laikrodžių, kuriuos būtų galima parodyti!“

Blancpainas buvo svajonei suteikta forma. Šeši šedevrai apibrėžė kylantį feniksą - ypač ploną, mėnulio fazę, amžinąjį kalendorių, sekundžių padalijimų chronografą, turbilloną ir minutės kartotuvą. Gamindamas šiek tiek daugiau nei tai, ką Biveris pavadino „universaliais laikrodžių gamintojais“ (laikrodžių gamintojai, galintys atlikti nuo A iki Z, o ne su moderniausiais laikrodžių gamintojais, kurių specializacija buvo jų užduotis), gamindamas nedidelį labai sudėtingų laikrodžių gamybos ciklą, jis rizikavo strategine rizika. , imtasi vykdant „provokuojantį autentiškumą“ - Blancpainas nusprendė nerodyti laikrodžių, o pabrėžti jų žinią.

„Mes net neturėjome laikrodžių, kuriuos būtų galima parodyti, bet mažmenininkai buvo parduoti svajonėje. Būtent tada aš supratau tos svajonės galią “, - pasakoja Biveris. Švelniai tariant, tai trikdė ir bijodama, kad kiti prekės ženklai atitrauks šį rinkodaros triuką, „BaselWorld“ vadovybė privertė „Biver“ įsipareigoti niekada nekartoti šio pratimo. Tikru Biverio stiliumi jis padarė ką kita. Paėmęs „FULL“ ženklą iš restorano, jis rodė jį prie „BaselWorld“ kabinos įėjimo ir priėmė išskirtinai lankytojus. Visi svajojo žinoti, kokias naujoves jie turėjo tais metais. Sėkmė atnešė daugiau sėkmės.

Iki 1992 m. Nicolas Hayekas (ir „SMH group“) išjudino, paversdamas savo pradines kapitalo sąnaudas 3000 procentų investicijų grąža. Staiga viešai neatsisveikinę juokėsi ir būtent čia prasideda jo istorija.

Jie sako, kad daugiau sužinojote iš nesėkmių nei iš sėkmės. Ar yra kokių nors sprendimų, kurie, atsižvelgiant į ateitį, norėtumėte, kad būtumėte pasirinkę kitą kelią?

Tikrai ne dėl to, kad ir koks sprendimas būtų priimtas, visi jie baigėsi teigiamai.Žinote, tai yra kažkas, ką aš taip pat žinau, kaip padaryti - pakeisti blogą sprendimą į gerą. Kaip nesėkmę paversti sėkme.

Ar tai yra kažkas, ko galite išmokti, ar tai talentas?

Manau, kad tai talentas, nes kiekviename nesėkme ir pralaimėjime yra energijos; kaip ir sėkme, yra ir teigiamos energijos. Kad sugebėtumėte pasiimti tą energiją iš nesėkmės ir ją paversti, yra talentas, tada jis gali būti panaudotas jums padėti. Parduodamas „Blancpain“ pajutau, kad tai klaida. Užuot suklydęs ir apie tai verkęs, nusprendžiau grįžti prie prekės ženklo. Nors pardaviau prekės ženklą, grįžau kaip darbuotojas. Tai nėra pats lengviausias dalykas, nes staiga jūs nebe esate viršininkas, o tik darbuotojas. Beveik 10 metų aš gailėjausi dėl savo sprendimo, nes nemačiau, kaip aš kada nors galėsiu padaryti kažką tokio įdomaus kaip Blancpainas. Man paskambino ponas Hayekas ir paprašė darbo. Ponas Hayekas paklausė, kodėl nenorėjau ilsėtis su savo milijonais, ir aš jam pasakiau, kad išprotėsiu. Jis primygtinai reikalavo, kad jei grįšiu, be Blancpain turėčiau būti atsakingas ir už Omega. Aš sutikau. Man pavyko šį pralaimėjimą paversti dvylikos metų darbo patirtimi su ponu Hayeku didžiausioje pasaulyje laikrodžių gamybos grupėje, o aš, vadovaudamas „Omega“ sėkmei, išmokau daug ko.

„Aš neturėjau specialaus laikrodžio, paruošto Džeimsui Bondui! Bet aš turėjau kvarcą „Seamaster“ su unikaliu helio išleidimo vožtuvu. Aš pasakiau direktoriui, kad jis gali apsimesti, kad ši antroji „karūna“ turi specialias funkcijas “.

Kartą Harvardo verslo mokyklos docentas Ryanas Raffaelli nusprendė: „Biveris pasamdė pašalinius asmenis bendrauti ir atnaujinti„ Omega “svarbą“. Bet istorija išties sudėtingesnė. Kaip pasirenkamas autsaideris, norint perteikti prekės ženklo vertybes? Įveskite James Bond.

Po šešerių metų pertraukos Jamesas Bondas sugrįš į didįjį ekraną Goldeneye mieste, o prodiuseriai kreipėsi į Biverą pateikdami pasiūlymą dėl produktų rodymo. „Už 10 000 USD galite žiūrėti ant Džeimso Bondo riešo.“ Biveris atkirto: „Kiek aš galėčiau gauti už milijoną dolerių?“ (Redaktoriaus pastaba: Tai nebuvo galutinai sumokėta suma, tačiau ji parodė Biverio ketinimų rimtumą). Prodiuseriai grįžo su daugybe galimybių, įskaitant pramonėje niekada nedaromus dalykus - galimybę naudotis tikrais filmų rinkiniais (filmavimo metu), kad būtų galima fotografuoti, - kurti į prekės ženklą orientuotus trumpametražius filmus su filmo aktoriais ir aktorėmis 15-mečiui. 30 ir 45 sekundžių, ir teises reklamuoti aktorių su savo „Omega“ šešis mėnesius prieš ir po filmo pasirodymo.

Be to, „Omega“ galėtų dalyvauti filmų pristatymo renginiuose kartu su visais aktoriais visame pasaulyje. Visuomenė galėtų sužinoti apie „Bondo pasirinkimą“, „Seamaster 007“, net prieš tai matydama, kaip Q ekrane ekrane išleido naro laikrodį Bondui. Tai nebuvo net skandalistas. Biveris pamiršo viską apie šį sandorį, kol prodiuseriai nepuolė, nes jie ruošėsi pradėti fotografuoti.

Tuo metu „Seamaster 300m“ nebuvo tiksliai perkamiausias. Iki to laiko, kai „Goldeneye“ debiutavo ekranuose, turinčiuose ne mažiau griebtuvo kablio ir lazerio pluošto funkcionalumą, jis pardavė keturis kartus daugiau - 40 000 vienetų per metus. Po metų šis skaičius vėl padvigubėjo, tačiau Džeimsas Bondas nebuvo vienintelis perversmas.

Kaip auga moteriškų laikrodžių segmentas su ambasadore moteriai, kurios moterys negalėtų pavydėti? Pasirinkę veidą, kurį jie gerbia, bet nejaučia grėsmės. Biveris pasirinko pasitraukusį supermodelį. „Cindy Crawford tuo metu buvo išėjusi į pensiją, tačiau ji vis tiek buvo neabejotinai graži. Renkantis ambasadorę moterį, ji taip pat turėjo būti atsargi, nes nenorėtumėte, kad vyrai ją pernelyg trauktų! “ jis juokauja.

Ambasadoriui taip pat buvo revoliucinga prisidėti prie konkrečių modelių projektavimo proceso. Šia prasme „jos pasirinkimo“ autentiškumas atgarsėjo Kinijoje. Prekės ženklas nebebuvo „Bond's pasirinkimas“ ar „jos pasirinkimas“, o „mano pasirinkimas“ tiek, kad „Omega“ pradėjo užimti liūto dalį prabangių laikrodžių segmente toje rinkoje. Tai laikas, kurį Biveris įskaito už savo stratosferos karjeros kelią.

„12 metų„ Swatch “grupėje leido įgyti įgūdžių, leidžiančių perimti Hublotą, ir aš ilgainiui atsidūriau LVMH. Tai, kas, mano manymu, buvo „Blancpain“ pardavimo klaida, daugeliu atvejų buvo teigiama. Jei būčiau pardavęs „Blancpain“ ir nieko nedaręs, tik nesiskųsdamas savo kančia ir tiesiog miegodamas nuo savo milijonų, tai būtų buvęs blogas sprendimas ir likęs vienas. Parduoti „Blancpain“ buvo blogas sprendimas, tačiau pasekmės buvo teigiamos “, - dalijasi jis.

„Šiandien galiu pasakyti, kad jei nebūčiau pardavęs„ Blancpain “, nebūčiau pažinojęs„ Zenith “,„ TAG Heuer “ar„ Hublot “. Visų šių išgyvenimų, kuriuos šiandien turiu, neturėčiau. Aš tiesiog būčiau buvęs mažojo Blancpaino viršininkas. Aš galbūt nebūčiau patenkintas tokiu gyvenimu, bet jei atsigręžčiau, ši kelionė buvo nepaprastai teigiama. “

Čia pavaizduota kartu su Cara Delevigne, Biveris yra viena iš nedaugelio laikrodžių pramonės asmenybių, kuriai labiau patinka leisti kitiems žmonėms į dienos šviesą. Jis galbūt turi tikslą ką nors pradėti, tačiau jis mieliau pasilieka šešėlyje

Kam skolingi dėl savo sėkmės?

Pirma, esu skolingas savo komandai. Jie buvo tokie patys. Pirmasis narys prisijungė 1979 m., O paskutinis - 1995 m. Ši grupė žmonių padėjo man nuo prekės ženklo iki kito. Štai kodėl aš galėjau pereiti nuo prekės ženklo prie kito. Aš niekada nejudėjau viena; Aš judėjau su tais pačiais žmonėmis.Man niekada nereikėjo įdarbinti rinkodaros direktoriaus „Hublot“, TAG ar „Zenith“, nes jis visada buvo tas pats. Aš taip pat turėjau panašų asmenį gaminio dizaine. Kai turite tą pačią komandą iš penkių prekės ženklų, turite pripažinti, kad komanda yra svarbiausia. Turėjau strategiją: pasirinkti ką nors geriau už save. Jei pasirinksite žmogų, kuris žino mažiau nei jūs, kodėl jį įdarbintumėte? Jei dirbate su žmonėmis geriau nei jūs patys, daug lengviau juos diriguoti kaip orkestrą. Dirigentas nėra geriausias pianistas, jis vadovauja geriausiam pianistui ir smuikininkui, tačiau jis žino, kaip juos suderinti ir kaip juos valdyti.

Antras elementas yra pagarba. Gerbiu prekės ženklus; Aš nekuriu naujo prekės ženklo. Aš kuriu prekės ženklą pagal jo DNR, filosofiją ir žinią. Jūs turite tai gerbti, nes prekės ženklas jus pralenks. Jūs esate tik prekės ženklo tarnas; Jūs negalite dėti savo parašo ant prekės ženklo. Tai yra didelis skirtumas su daugeliu kitų generalinių direktorių, nes jie visada stengiasi palikti savo pėdsaką. Aš net bandau išnykti. Aš galiu būti priekyje reklamuodamas, tačiau dienos pabaigoje prekės ženklas yra viršininkas, o santykinėje dalykų schemoje aš tarnausiu prekės ženklui tol, kol numirsiu ar išnyksiu. Mano laikas ribotas, tačiau prekės ženklas amžinas. Jei tai padarysite, greitai pasieksite sėkmės, nes naudosite jėgas iš prekės ženklo šaknų. Jei nekreipiate dėmesio į šaknis ir bandote auginti prekės ženklą kur nors kitur, tai yra daug sunkiau, ir jūs paprastai nieko negaunate. Manau, kad būtent dėl ​​to man ir sekasi.

Kad jūsų pagrindinė komanda per kelis dešimtmečius dirbtų su jumis penkiuose prekės ženkluose, jie turi atkreipti dėmesį…

Tai yra mano profesinio ir asmeninio gyvenimo filosofija. Pirmiausia pasidalinu viskuo, ką turiu, išskyrus nesėkmes. Aš patiriu nesėkmes, nes tai tik mano atsakomybė; Saugau komandą. Aš pakankamai stipri, o pečiai pakankamai dideli, todėl imuosi to. Kai komanda tai žino, jie gali bėgti. Aš pasidalinsiu savo mintimis, idėjomis, nuomonėmis ir pergalėmis, bet niekada nebūsiu komandos nesėkmių. Aš pasidalinsiu asmeninėmis nesėkmėmis, nes iš jų galima pasimokyti, tačiau komandos nesėkmės yra mano atsakomybė. Antra, aš atleidžiu už klaidas. Jei atleisite už klaidas, tada jūsų komanda bus labai dinamiška ir išdrįs rizikuoti bei suklysti, bet ir gauti naudos. Jei moki atleisti už klaidas, skatink komandą. Pagaliau aš gerbiu žmones. Aš gerbiu tai, kad jie turi šeimas, jiems reikia atostogų, ir aš gerbiu tai, kad jie negali dirbti tiek valandų, kiek galiu. Jei dalijatės, atleidžiate ir gerbiate, niekas nenori mesti.

Visada nuovokus, Biveris sekė išmaniojo laikrodžio tendenciją ir ją sutrikdė, pasiūlęs „TAG Heuer Connected“ laikrodį, kurį galite „patobulinti“ į mechaninį laikrodį. Nuotraukoje yra visas „Tik žiūrėti“ aukciono rinkinys

Buvo pranešimų, kad vaikai šiandien nežino, kaip skaityti analoginius laikrodžius. Kaip jūs glostysite naujos kartos vartotojus?

Tai gali tapti problema, jei vaikai daugiau nenešioja laikrodžių. Jei jie nenešioja laikrodžių, kai yra jauni, būtų sunkiau juos įtikinti, kad jie nešiojasi laikrodį, kai yra vyresni. Vaikai, kuriems nuo aštuonerių metų yra riešas su riešais, įpratę laikrodžius keisti pagal savo stilių ir nuotaiką, todėl jie „žiūrėti sąmoningi“. Jei jie niekada nėra nešioję laikrodžio, niekada nebūna tokių, kuriuos įsigysite baigę studijas ar šventę svarbų įvykį. Ši karta turi būti išmokyta, kad laikrodis gali būti statuso simbolis, grožio dalykas, meno kūrinys ir net gyvenimo gairių šventimas. „Apple Watch“ nėra populiarus tarp tūkstantmečių, net jei jie parduoda milijonus. „Tūkstantmečiai“ turi kitus statuso simbolius „Yeezys“, „Aukščiausiojo“ ir „Nespalvotojo“ dėka; laikrodis neįrašė jų leksikos kaip būsenos simbolio.

Kaip tada išspręsime šią problemą?

Tiesa pasakius, aš nežinau. Dabar dar per anksti. Dabar kartai jau 18 metų, ir dar nepajutome jų apatijos padarinių laikrodžiams. Tai pajusite maždaug po maždaug 10 metų, kai jie nepirks, kai jiems sueis 30 metų. Tada pramonė turės stengtis juos nukreipti, nebent ji randa būdą tai padaryti dabar, bet dabar sunku, nes niekas kalba jų kalba. Šiuo metu Hublotas gerai dirba.

„HyperFocal“: 0

Ar galvojate apie Hubloto rėmimą Pasaulio taurėje kaip rinkodaros perversmą Omega ir Džeimso Bondo santykių lygyje? Ar jaučiate, kad turite tą patį ridą su teisėjais?

Tas pats. Ne tik teisėjai, visa koncepcija. Kai esate Pasaulio taurės žaidėjas, o teisėjai, žaidėjai, treneriai ir vadovai nešioja „Casios“, „Seikos“ ir kitus - trūksta rinkodaros nuoseklumo. Taigi, pasaulio taurės varžybose, kol buvote lauke, turėjote „Hublot“, nes mes buvome laikininkai. Kadangi turėjome visišką darną, buvome stiprūs. Jei būtume turėję tik rėmimą, tada jis būtų buvęs silpnas. Jei Džeimsas Bondas būtų dėvėjęs tik laikrodį, o mes nebūtų pasinaudoję turtu ir rinkodaros užstatais, supančiais filmą ir jo naudingumą šešis mėnesius prieš ir po jo, mes nebūtume padarę tokio paties poveikio. Tai leido žmonėms suprasti, kad „Omega“ buvo Džeimso Bondo laikrodis. Pasaulio taurė leido žmonėms suprasti, kad šie legendiniai treneriai ir futbolo žvaigždės nešiojo „Hublot“. Mes buvome visur, todėl gaudavome nemažai ridos. „Hublot“ prekės ženklą pamatė trys milijardai žmonių. Tai buvo milžiniška.

Ar „Hublot“ efektas buvo panašus į tą, kurį matėte su „Omega“, kur nuėjote nuo 10 000 iki 40 000?

Na, „Hublot“ negamina 40 000 laikrodžių, tačiau proporcingai gavome tą patį rezultatą. Šiemet „Hublot“ išaugo daugiau nei 20 procentų.

Ar buvo panašios „Zenith“ ar „TAG Heuer“ akcijos?

Šis efektas yra išskirtinis, nes Pasaulio taurė yra pats populiariausias įvykis pasaulyje, užimantis antrąją vietą olimpiadoje. Sunku būtų pasiekti panašų efektą kitam prekės ženklui. Gavome daug „TAG Heuer“ Niujorke „Connected Watch“ laidos. Nors jis buvo didžiulis, tai buvo vienkartinis renginys. „Hublot“ remia Pasaulio taurę nuo 2006 m. Kas ketverius metus „Hublot“ daro didelę įtaką rinkodarai iki 2022 m. Mes taip pat esame Europos taurės ir Čempionų lygoje; tai nuolatinis srautas ir pasikartojimas, kuris paverčia žinias apie prekės ženklą jaunosios kartos socialiniu ir kultūriniu supratimu, ir mes tai kartojome per pastaruosius keturis pasaulio taurės etapus. Jis patenka į smegenis. „Hublot“ taps vienu didžiausių laikrodžių prekės ženklų pasaulyje. Mes 10-ies^tūkst didžiausia pagal apyvartą.

Kai Biveris antrą kartą grįžo į „Omega“, prekės ženklas nedaug ką darė su „Speedmaster“ palikimu. Jis pradėjo komunikacijos platformą, kuri priminė naujos kartos prekės ženklo kilmę su žmonijos kelione į Mėnulį

Autentiškas provokacija

Tai, ką daro „Biver“, yra ne tiek raganavimas, kiek labai aštrus vartotojų psichologijos supratimas. Už provokaciją turi būti medžiagos, nes provokuoti dėl provokacijos reikia būti steriliai. Buvo siekiama priversti žmones sutelkti dėmesį į tai, kas buvo objektas, ir į pačią prekės ženklo esmę.

„Omega Speedmaster Moonwatch“, galingas žmonijos viltingas kosmoso tyrinėjimo laikotarpio simbolis, buvo smarkiai apleistas. „Mes su„ Moonwatch “turėjome šią nuostabią istoriją, turėjome geriausią ambasadorių pasaulyje ir net juo nesinaudojome“, - prisimena Biveris. Iš tikrųjų kosminis palikimas buvo fantastiška istorijos santaka. Iš pradžių sukurtas automobilių lenktynėms, tvirtas „Speedmaster“ vienintelis išgyveno po sunkių NASA bandymų. „Speedmaster“ ne tik nuvyko į Mėnulį, bet ir į lėktuvą su netinkama „Apollo 13“ misija. Pastariesiems dėl sistemos avarijos astronautai turėjo tik savo „Speedmasters“, kad rankiniu būdu nustatytų savo retro raketas, kad jie būtų šaunami tik 12 sekundžių ir 12 sekundžių. Tai, kad „Omega“ chronografas vaidino tokį lemiamą vaidmenį sėkmingai vykdant kosmines misijas ir nebuvo naudojamas jo įtaka, buvo jo tarnai.

Pokalbyje su Neil Armstrong apie laikrodį, Biveris prisimena Armstrongo jausmus: laikrodis buvo ne tik vienintelis įrankis įveikti kompiuterių techninius gedimus, bet ir vienintelis dalykas, kuris jį susiejo su Žemės planeta, kai jis tyrinėjo nežemišką. keisto naujo pasaulio platybė. Biveris paėmė šį elementą ir perdėtai jį įvykdė, atlikdamas rinkodaros triukus, važiuodamas mėnulio vežimėliu Niujorko, Tokijo ir Šanchajaus gatvėse - geriausios provokacijos.

Valdydamas TAG Heuer, Biveris taip pat išanalizavo autentiškas prekės ženklo asociacijas su tokiais sutrikdytojais kaip Steve'as McQueenas, Leonardo DiCaprio, „Tiger Woods“ ir Maria Sharapova. Iki 2015 m. Jis rado šio prekės ženklo šiuolaikinį garsenybių maištininką - drąsią, jaunatvišką „it girl“, vardu Cara Delevinge. Produktų pusėje „Biver“ perkėlė „TAG Heuer“ atokiau nuo ypač prabangios dienos ir prekės ženklą perkėlė į labiau prieinamas kainas. Jis vėl grįžo į prekės ženklo šaknis, nes kiekvienas pirmas siekė prabangaus laikrodžio, pristatydamas pirmojo prekės ženklo gamybos chronografą (su kolonėlės ratuku ir vertikalia sankaba) už 5000 USD, vėliau - pirmąjį pramonėje Šveicarijoje pagamintą „turbillon“ chronografą už šiek tiek daugiau nei 10 000 USD. . Tai buvo beprotiška, žlugdanti, tačiau efektyvi.

Nedaug kas žino, bet Biveris taip pat patarė dabartiniam „Rolex“ vadovui Jeanui-Frédéricui Dufourui; ir jei kas, Duforas neabejotinai atsižvelgė į Biverio pamokas. Dufour, būdamas „Zenith“ generaliniu direktoriumi, pakeitė savo pirmtako Thierry Natafo įžūlų prekės ženklą (nepagalvodamas) „Defy“ asortimento ir dizaino, perorientuodamas prekės ženklą į jo pagrindinę kilmę - tikslumą ir chronometriją. Pasaulio istoriškai svarbiausio chronografo „El Primero“ grąžinimas į kuklias (pagal didelius laikrodžių standartus) 38 mm – 40 mm proporcijas už 7 000 USD buvo dar vienas svarbus momentas atgaivinant prekės ženklą.

Nors Biveris apgailestauja dėl vėlesnio „Zenith“ generalinio direktoriaus Aldo Magada pasitraukimo, sprendimas pakeisti Sellita kalibravimą ir tęsti gamybos judėjimą kainos ir kokybės santykiu atšaukimas rodo jo maksimumą: „Būti pirmam, skirtingam ir nepakartojamam yra idiotiška jei nėra suderinamumo su jūsų DNR “. Iš tiesų, kai Biveris užėmė laikiną poziciją prieš Julien Tornare atvykstant į „Zenith“, jis perorientavo prekės ženklo DNR. „Zenith“ yra tradicinis laikrodžių gamyba, tačiau kartu su „El Primero“ tai buvo ir labai didelė ateitis. Tapo aišku, kad „Zenith“ yra tradicijos ateitis “, - klausia Biveris, paklausęs apie prekės ženklo probleminį suvokimą. Jis paaiškina: „Kai Zenith išrado chronografą, kurio matmenys yra 1/10^tūkst sekundės 1969 m., tai reiškia, kad iki 2019 m. turėtume pereiti prie 1/100^tūkst sekundės, o iki 2069 m. - 1/1000^tūkst sekundės. Tai ateitis. “

Sporto rėmimas nėra nauja koncepcija, be to, Biveris nėra šios srities pasekėjas, einantis nauju keliu, kuris tradiciškai nėra susijęs su didele prabanga - futbolo sportu. Šiuo klausimu Biveris yra vienareikšmis. „Visi užsiėmė lenktynėmis, golfu, tenisu ir jodinėjimu. Aš nenoriu būti pasekėjas.Aš pasirinkau futbolą. “ Toks jo įsitikinimas šia strategija, kad jis asmeniškai derėjosi dėl precedento neturinčių partnerystės susitarimų Europos futbolo lygoms, pagrindinėms Anglijos „Premier“ lygos komandoms ir Pasaulio taurėms. Tada jis perdavė šią patirtį JAV profesionaliam krepšiniui ir garsiems klasikiniams muzikantams, be jūsų labiau išbandytų ir tikrų olimpiečių ir „Formulės-1“ lenktynių komandų rėmimo būdų. Kiekvienas sandoris buvo suderintas su savo riboto leidimo kolekcija.

Šiandien „Zenith El Primero“ yra siūlomas žmonėms, norintiems išpjaustyti prekės ženklo paveldą, kartu su „Defy 21“ kolekcija, siūlančia „tradicijos ateities“ viziją.

„Jūs taip pat negalite remti pralaimėjusiųjų, todėl retai remiame dabartinius žaidėjus. Mes laikomės tokių legendų kaip Pelė ir Maradona “, - pataria Biveris. Tai lėmė, kad „Hublot“ užėmė negirdėtą nišos prekės ženklo poziciją ir pateko į pasaulio top 10 pagal pajamas. Tačiau ne viskas, ką daro „Biver“, yra visuotinai švenčiama (net jei tai komerciškai sėkminga), šmaikščiai, „@ShameOnWrist“.

Dievas pasirinko man pasisekti ir skatinti optimizmą bei laimę pasaulyje “.

Ar manote, kad visa „Hublot neapykanta“ iš „@ShameOnWrist“ yra nepagrįsta?

Gera tai turėti. Negalite į tai žiūrėti rimtai. Jis nieko prieš Hublotą. Tai smagu, protinga ir tai yra pokštas su šiek tiek tiesos.

Net kai tai prieštarauja „Alec“ monopolijai?

Na, tu negali turėti 100 procentų žmonių, norinčių naudotis „Alec Monopoly“; tikrai bus prieš. Tai labai normalu ir logiška. Iš pradžių daug žmonių buvo prieš Andy Warholą. Net Pikaso ir Jean-Michel Basquiat, daugybė žmonių buvo prieš juos. Aš norėčiau, kad tai būtų netikros naujienos. @ShameOnWrist yra toks perdėtas; tu arba juokiesi, arba gauni gerą pamoką.

Dabar, kai ruošiatės atsisakyti laikrodžių gamybos, ar manote, kad pritrūksite laikrodžių pasaulio energijos?

Tikiuosi, kad ne. Jei to praleisiu, turėsiu rasti būdą, kaip tą energiją transformuoti. Aš turėčiau sureaguoti ir paversti tai kažkuo teigiamu. Man gali tekti tą energiją paversti įsitikinimu, kad vaikai visame pasaulyje gauna reikiamą vandenį, nes kas tris sekundes vaikas miršta dėl užteršto vandens ar nepakankamo vandens Afrikoje. Kai tai supranti, tu klausi savęs, kodėl ir per pastaruosius kelerius metus Žemėje norėčiau ką nors padaryti.

Kiek per visus jūsų dešimtmečius sakytumėte, jog jūsų karjeroje yra asmeninė kontrolė, o kiek - likimo ar likimo?

Norėčiau pasakyti, kad visas mano gyvenimas yra sėkmė. Noriu pasakyti, kad visą savo gyvenimą Dievas pasirinko, kad tau pasisektų ir pasaulyje skatintų optimizmą bei laimę, tačiau tu turi būti tikintis žmogus. Aš toks laimingas žmogus visą savo gyvenimą. Aš jį supau. Galbūt tai yra mano veikėjas, nes esu labai pozityvus ir moku neigiamą paversti kažkuo kitu. Aš tikrai esu privilegijuotas vyras - privilegijuotas su savo vaikais, žmona, šeima, draugais ir verslu. Ko dar galėčiau norėti? Aš tiek priaugiau, kad tai taip pat kelia man problemų - ką turėčiau atiduoti ir kaip? Ar galiu grąžinti prisijungdamas prie Lang Lang norėdamas išgelbėti dramblius? Ar eisiu vaikams vandens? Nežinau. Jei praleisiu laikrodžių verslą, turėsiu rasti sprendimą.

Ką jūs numatote laikrodžių pramonėje?

Matau didžiulį amžinų laikrodžių potencialą. Menas yra amžinas. Jis pastatytas ant šio pamato, nes jis yra kilęs iš šimtmečių senumo ir vis dar gyvas. Turiu 1800-ųjų laikrodžių kolekcijas ir šedevrus, kurie vis dar gyvi; jie turi amžinybę. Tai panašu į „Patek Philippe“ skelbimus; turime būti prijungti prie amžinybės, nes viskas šiandien yra tokia trumpalaikė. Anksčiau fotografuodavome ir įdėdavome į albumus. Šiandien mes nufotografuojame milijonus nuotraukų, bet jų neįdedame į albumus. Galime kai kuriais dalytis socialinėje žiniasklaidoje, tačiau pamirštame daugumą. Fotografuojame daug, bet niekada jų nežiūrime. Jei ir mirsiu, mano išmanusis telefonas, užrakintas mano slaptažodžiu, dings kartu su manimi ir niekas kitas jų nebematys. Pasaulyje, kuris yra visiškai trumpalaikis ir viskas pasensta taip greitai, viskas išnyksta. Mums reikia kažko, kas amžina. Todėl laikrodžių gamyba turi ilgą ateitį.

Daugėjo balsų, tvirtinančių, kad laikrodžių kainos pranoko jų vartotojus. Vis didėjanti vadovų mažuma taip pat teigė, kad didėjanti pajamų nelygybė taip pat reiškia, kad vartotojų rinka tampa mažesnė. Ar matote grėsmę, kai galų gale nėra pakankamai didelės rinkos, nes nepakankamai vartotojų gali sau jas leisti?

Taip. Problema ta, kad laikrodžiai gaminami Šveicarijoje, o Šveicarijos frankas vis stipresnis. Kai konvertuojate GBP ir JAV dolerius į Šveicarijos frankus, kiekvienais metais jūs gaunate vis mažiau. Kai aš pradėjau verslą 1974 m., Už 1 USD gausite 5 CHF. Šiandien už 1 USD gausite 0,99 CHF. Mes praradome 500 procentų per 44 metus. Tai nėra nieko; tai reiškia, kad norint išlaikyti tą pačią maržą, kainos turi padidėti 500 procentų. Karališkasis ąžuolas išėjo 1972 m., Ir jūs turite savęs paklausti, ar nuo to laiko jo kaina padidėjo 500 procentų? Jos kaina buvo 8000 CHF, o kaina šiandien padauginta iš trijų kartų, tačiau šiandien prekės ženklas uždirba mažiau pinigų, kai parduoda doleriais, nes jūs negalite koreguoti kainų.

Ar manote, kad iškilo „Kickstarter“ laikrodžių prekiniai ženklai, kurie teigia, kad laikrodžių gamyba yra demokratizuojama, kaip grėsmė?

Aš nesu susipažinęs su „Kickstarter“ prekės ženklais, tačiau kiekvienas laikrodžių prekės ženklas, reklamuojantis laikrodžių gamybą, yra pramonės reklama, kuri savo ruožtu reklamuoja visus kitus prekės ženklus. Kiekvienas, kuris reklamuoja, padeda bendruomenei.

Ar tai kelia pavojų bendruomenei, jei dideli konglomeratai gali priversti mažmenininkus nenešti mažesnių prekės ženklų?

Taip, tai kelia pavojų mažesniems žaidėjams, nes didelėms grupėms priklauso keli prekės ženklai. Anksčiau „Vacheron“, „Piaget“, „Lange“ ir „Panerai“ visi buvo nepriklausomi prekių ženklai, ir jie atskirai buvo žymiai silpnesni, nes visi tik saugodavosi. Grupė suteikia daug svertų. Šiandien labai sunku užimti gerą poziciją, o naujam prekės ženklui išgyventi yra tiesiog sunkiau.

Ar tai mūsų ateitis? Kiekvienas prekės ženklas didelėje grupėje?

Didžiausia apyvarta priklausys penkioms grupėms: „Swatch“, „Richemont“, LVMH, „Patek Philippe“ ir „Rolex“. Paskutinės dvi nėra grupės, tačiau jos turi grupės galią ir pajamas. [Juokiasi] „Rolex“ turi dvi grupes. Tai yra labai daug galios rinkoje.

Jūsų nuomone, ar jaučiate, kad palikote „Biver palikimą“ savo šeimai?

Palikau savo vaikams gerą išsilavinimą, gerą moralę, žinias ir didelę meilę. Tai yra mano palikimas, tačiau nėra jokio „Biver“ prekės ženklo, kurį galėtų perimti, nebent aš tai darau dabar. Bet aš manau, kad 70 metų jau per vėlu daryti prekės ženklą, ne? Mano žmona mano, kad dar nevėlu. [Juokiasi]

Galbūt kontroliuojančioji bendrovė?

Mažas plius mažas plius mažas nepadaro jūsų stipriu. Silpnas plius silpnas plius silpnas nepadaro jūsų stipriu. [Juokiasi] Nekalbu apie šeimą, tačiau vienas stiprus prekės ženklas ir du maži prekės ženklai leidžia jums panaudoti didelį prekės ženklą, kuris padėtų auginti kitus du. Trys maži prekės ženklai padaro jus tik tris kartus mažus.

Ar matote palyginti naujus laikrodžių gamintojus, tokius kaip „Chanel“, gaminančius GPHG laimėtus laikrodžius tik kaip grupės sugebėjimo nusipirkti talentus atspindį, ar patiriame tikrą kūrybą?

Jei pažiūrėsite į GPHG nugalėtojus, sudėsite juos visus ir palyginsite su visomis Šveicarijos laikrodžių pramonės pajamomis, jie gali sudaryti tik du procentus nuo apyvartos. Tai yra GPHG problema; didžiosios grupės nedalyvauja. Nedalyvauja per daug prekės ženklų, ypač svarbūs prekės ženklai - Audemars Piguet, Patek Philippe ir Rolex. Nenoriu kritikuoti GPHG, tačiau visa laimėtojų apyvarta sudaro tik du procentus Šveicarijos eksporto. Taigi nemanau, kad jie yra labai svarbūs.

Ar laikrodžių mugės vis dar aktualios?

Didesniems prekių ženklams tai nėra taip svarbu. Mažiems prekių ženklams tai svarbu, nes tai leidžia jiems pamatyti klientus per keturias dienas. Tai taip pat leidžia jiems panaudoti didelius prekės ženklus, nes klientai neatsirastų be „Swatch Group“, „Rolex“, „Patek“ ar LVMH. Mažiems prekių ženklams tai puiku. Dideliems prekių ženklams neverta pasirodyti. Aš vis dar palaikau „BaselWorld“, nes nenoriu būti žinomas kaip prekės ženklas, kuris jį nužudė. Tam reikia rasti naujų idėjų. Tai arba išradinėja save, arba dingsta. Pristatyti naujoves balandžio pabaigoje, paliekant tik septynis mėnesius per metus, nėra daug laiko. Naujienos turėtų būti pateiktos metų pradžioje arba pabaigoje. Aš būčiau nusprendęs kuo greičiau surengti muges. Tai tik dviejų valandų kelionė traukiniu; visi gali važiuoti į darbą dviem dienomis Bazelyje, dvi dienas Ženevoje ir būti nuveikti. Keturios dienos ir keturios dienos sudaro aštuonias dienas. Ką, jų manymu, darys mažmenininkai iš Tolimųjų Rytų? Likti aštuonias dienas plius savaitgalį? Ne, jis atvyks dvi paskutines SIHH dienas ir dvi pirmąsias „BaselWorld“ dienas.