Jei negirdėjote apie naujausią LVMH grožio ir sveikatingumo prekės ženklą „Cha Ling“, tai neatsitiktinai. Tai pirmasis Prancūzijos prabangos konglomerato įsitraukimas į tradicinę kinų mediciną ir dvigubai sumažėjęs konglomerato investicijų į Kiniją, pradėtas be fanfarų, išgelbėjimas, 2016 m. Pateikiant vieną pranešimą spaudai „LVMH Group“ įmonės svetainėje.

2019 m. Birželio mėn. Vykusio privataus verslo susitikimo metu „Citi Group“ analitikas Thomas Chauvet pažymėjo, kad „Louis Vuitton“ vykdomasis direktorius Michaelas Burke'as išreiškė, kad prekės ženklas yra „negirdėtas“ augimo tempas Vidurinėje Karalystėje, remdamasis Kinijos pastangomis sumažinti „daigou“. “- praktika nedeklaruojamų prabangos prekių išvežimas iš šalies, paprastai reikalaujant PVM, perparduoti žemyne. Nors šis reiškinys susijęs su prabangiomis rankinėmis ir aksesuarais, augantis Kinijos vartotojų apetitas verčia LVMH įsitvirtinti daugiau kinų gyvenimo būdo aspektų. Įveskite Cha Ling.

LVMH daug laimi dėl Cha Ling, prancūzų pagamintos tradicinės kinų medicinos, kurios jūs niekada negirdėjote

Anot „Ubifrance“, iki 2013 m. Kinijos kosmetikos rinkoje dominavo užsienio kompanijos, kurioms priklausė 60% 14 milijardų eurų vertės rinkos su prancūziškais prekių ženklais, tokiais kaip „L'Oréal Paris“, „Lancôme“, „Clarins“ ir „Dior“, išėmus liūto dalį pyrago. Japonijos ir JAV prekės ženklai. Anot „Euromonitor“, 2014 m. Potvynis pasikeitė, nors grožio produktų ir makiažo pardavimai Kinijoje išaugo nuo 6,7% iki 10,9% atitinkamai 2014 ir 2015 m., Auganti Japonijos, Pietų Korėjos ir naminių Kinijos prekių ženklų konkurencija turėjo atsiėmė didelę rinkos dalį iš Prancūzijos dominavimo.

Remiantis 2015 m. „China Shopper Report“ ataskaita, 2014 m. Taip pat buvo pirmieji metai, kai naminių Kinijos produktų etiketės pralenkė užsienio prekės ženklus - tai sudarė 87% rinkos augimo ir sudarė beveik 70% rinkos vertės dvidešimt šešiose produktų kategorijose. Analitikai greitai atkreipė dėmesį, kad Kinijos kosmetikos prekės ženklai nedalyvavo vien dėl vienintelių rinkodaros pastangų. Kinijos vyriausybė paskelbė nacionalinę politiką, skatinančią piliečius „pirkti vietinius“ ir vis didesnį skaičių kinų, norinčių priimti rūpinimasis savo sveikata ir išvaizda.

Grožio pasaulis buvo supažindintas su Cha Ling, l'Esprit du Thé, 2016 m. Kruopščiai suformuluotas, gerai įvykdytas lažybų objektas, kurio metu paveldo prancūzų sumanymas yra gilus į Yunnan provinciją, ypač Xishuangbanna regioną, regioną, nepaliestą taršos ir gyvena ekosistema, gaminanti seniausias pasaulyje Pu'Er lapų veisles.

Kai aplinkosaugos čempionų pora, vokiečių biologas Josefas Margrafas ir jo žmona iš Kinijos Li Ming Guo susitiko su Guerlain generaliniu direktoriumi Laurent Boillot, Cha Ling idėja tapo tarsi „santuokos danguje“ rūšimi, kur didelis prabangos konglomeratas. galėtų pasitelkti savo „behemoth“ ryšių, mažmeninės prekybos ir paskirstymo variklius, kad apsaugotų „žaliuosius Kinijos plaučius“, ne tik reklamuodami, bet ir išsaugodami Pu'Er arbatą gaminančio regiono ekosistemą.

Josefas Magrafas ir žmona Li Ming Guo

Prestižiniame kosmetikos segmente šiuo metu dominuoja tarptautiniai prekių ženklai, tokie kaip „Procter & Gamble's SK-II“, net tada, kai „SK-II“, atsižvelgiant į savo japoniškas šaknis, iš esmės Azijoje pasakoja apie ryžius ir autentiškus ingredientus. Atsižvelgiant į šį supratimą, Guerlain vyriausiasis vadovas sumanė Kinijos ir Prancūzijos kosmetikos namų idėją, kuri galėtų tinkamai patekti į vyriausybės „nusipirkite vietos“ politikos pasakojimą, tuo pat metu laikydama ją darnios Kinijos plėtros čempione.

„Guerlain“ generalinis direktorius ir „Cha Ling“ įkūrėjas Laurent Boillot

Cha Ling gali pasisekti ten, kur to nepadarė Šanchajus Tangas

Turėdamas prekės ženklą nuo 2008 m., Kai prabangos paklausa Kinijoje pradėjo augti, „Richemont“ galutinai perleido savo akcijų paketą „Šanchajaus tangas“ 2017 m. Tai buvo potencialus verslas, tačiau kupinas neužrašytų vandenų, reikalaujančių griežtos kultūrinės navigacijos. Galų gale, greitojo „cheongsam“ ir „out-of-touch“ kainų derinimas (kadangi cheongsam tradiciškai buvo drabužis, kuriam pritaikytas specialus gaminys) ir keista kultūrinė sankryža, kurioje jūs prekiavote prekės ženklu labai nacionalistiniam piliečiui, kuriame daug jūsų klientai yra „gwai lo 鬼佬“ arba „lao wai begin“ ir jūs pradedate ieškoti prieštaravimų dėl kultūrinių lūkesčių, kurie galų gale juos sukėlė. Taip, nors Šanchajaus tangas atstovauja visai kitam segmentui, pamokos nėra skirtingos ir atrodo, kad Cha Ling didžiąja dalimi išvengia daugelio pavojų, kurie paprastai yra susiję su autentiškų kiniškų ingredientų priėmimu Europoje.

Iš pradžių Cha Ling pasirinko į europeį orientuotą „kilmės“ ar kilmės istorijos modelį kaip pagrindinę rinkodaros priemonę, kuri galiausiai tapo SK-II modelio, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas ingredientams, pavyzdžiu. Dėl „Pu’Er“ gynimo ir tuo, kad trečdalis jos įkūrėjų yra ne mažiau kaip etninė kinų moteris, Cha Ling daro tokią sėkmės istoriją, apie kurią jaunieji studentai galiausiai perskaitys verslo mokykloje.Tai taip pat padeda Guerlain generaliniam direktoriui Boillot įsijausti į kinų kultūrą, todėl lengva išvengti daugelio tonų kurtų rinkodaros kampanijų, kurios pastaruoju metu Kinijoje sukėlė kai kuriuos europietiškus prekės ženklus.

Nors tiek tarptautiniai, tiek vietiniai kosmetikos prekių ženklai yra griežtai kontroliuojami vyriausybės, vyrauja nuomonė, kad užsienio prekės ženklai yra saugesni, juose naudojami aukštesnės kokybės ingredientai ar tiesiog efektyvesni nei jų vietiniai partneriai. Taigi, nepaisant didesnių kainų, Kinijos vartotojai jiems pribloškia.

Daugiau nei trejus metus „Boillot“ sutelkė LVMH grupės galią atrakinti nepaprastas „Pu’Er“ lapų kosmetines savybes. Galutinis mokslinis patvirtinimas suteikė Boillot'ui visus patvirtinimus, kurių jam reikėjo norint pradėti Cha Ling. Niekada neprimenantis kilmės istorijos, ingredientas, plačiai žinomas produktas, tačiau dabar specialiai išaugintas iš egzotiškos vietos, tapo pagrindine pardavimo vieta. Viena seniausių pasaulyje, neliestų „Pu’Er“ arbatos įvairovė: galingas antioksidantas, taip pat veikiantis kaip priešteršalas ir senėjimą mažinanti medžiaga, kai tik subręsta.

Ar tai buvo apskaičiuota rizika? Jūs lažinamės, kad taip buvo. „Euromonitor“ duomenimis, mažmeninė odos priežiūros priemonių pardavimo apimtis Kinijoje 2018 m. Siekė 212,2 milijardo juanių (30,85 milijardo JAV dolerių) ir sudarė 13,2 procento. Palyginti su praėjusiais metais, prognozuojama, kad 2023 m. , Prancūzijos kosmetikos etiketė, priklausanti Kinijos piliečiui kartu su prekės ženklu, kai pirmenybė teikiama kinų daiktavardžiams? Lošimas pradeda atrodyti labiau kaip tikra investicija.

Garnier pasitraukė iš Kinijos 2014 m.

Visi „Cha Ling“ produktai yra sukurti Prancūzijos Guerlain laboratorijoje, tačiau naudojant tik kiniškus ingredientus. „Cha Ling“ liniją sudaro 50 prekių nuo rankų kremų iki kvapiųjų medžiagų, kiekviena jų parduodama nuo 60 iki 250 eurų. Parduota penkiuose Kinijos restoranuose žemyniniuose didmiesčiuose, tokiuose kaip Šanchajus, taip pat Le Bon Marché.