2013 m. „Wall Street Journal“ pranešta, kad „Financière Richemont SA“, pramonės pramonei geriau žinomas kaip „Richemont“, nusprendė neparduoti kai kurių sunkumus patiriančių verslo padalinių, įskaitant rašiklių gamintoją „Montblanc“, ir vietoj to padidins savo investicijas į kiekvieną iš 20 prekės ženklų savo portfelyje. Kai kurie, pavyzdžiui, „Montblanc“, tapo sėkmės istorijomis, pridėję laikrodžių gamybos rūpestį; kiti vis dar stengiasi rasti kojas po ketverių metų ir vieni pirmųjų - Šanchajaus tangas.

Richemont - Šanchajaus Tango santykiai siekia beveik 20 metų. Pirmą kartą kontrolinį akcijų paketą grupė įgijo 1998 m., O 2008 m. Visiškai perėmė prekės ženklą. Tuo metu įsigijimas buvo laikomas strateginiu tik tada, kai prabangos prekių rinka pradėjo viršų Kinijoje.

Gruntas ant Šanchajaus Tango

Nuo 90-ųjų pradžios Holivudo įžymybės, tokios kaip Demi Moore ir Nicole Kidman, flirtavo su „Qipao“ ar „Cheongsam“ ir galbūt įkūrėjas Davidas Tangas manė, kad prekės ženklas, įsitraukiantis į vakarietiško aukšto lygio klientų ratą, paskatins Kinijos prekės ženklą suklestėti iki kritinės ir komercinės sėkmės. . Šanchajaus „Tang“ gimė 1994 m. Ir buvo sukūrta chinoiserie stiliaus kūno aptempta suknele, gaminančia ikonišką 1920 m. Šanchajaus socialiteto uniformą, išskyrus tai, kad šį kartą ji buvo interpretuojama šiuolaikinėms moterims. Ši formulė pasirodė veiksminga, kai devintojo dešimtmečio pabaigoje eros IT mergina Kate Moss pradėjo gaminti savo „Cheongsams“ ir „Topshop“ bendradarbiavimą, sutapdama su įžymybių vakarietiškos pasipiktinimo Kinijos kultūros apranga tendencija.

Praėjus beveik 10 metų, per 2013 m. Pokalbį su „Business Insider“, buvo pranešta, kad kaip „pasauliniam šiuolaikinės Kinijos estetikos kuratoriui“ Šanchajaus tangui pavyko pasiekti, kad iki 2005 m. Pasauliniai pardavimai padidėtų 43%; skatina ne tik kinų įkvėptos mados, bet ir aksesuarų bei namų apyvokos reikmenų išplėstinė kolekcija.

Fiziškai „Shanghai Tang“ valdė didžiąją dalį parduotuvių Kinijoje (30 iš 45 parduotuvių), o tuo metu (2013 m.) Azijiečiai atstovavo 51% prekės ženklo vartotojų, o didžiąją dalį sudarė vietiniai kinai, o 49% - vakariečių rinkai. Tada per ketverius metus viskas pradėjo klostytis blogai ...

Prabangus verslo mokslas 201: kas nutiko su Šanchajaus tangu?

Pirma, sakykime tik tiek, kad kultūriniu požiūriu cheongsamas gali būti laikomas gana analogišku pritaikytam kostiumui. Jei būtų laikomasi 1920 m. Šanchajaus modelio, turtingi socialistai paprastai būtų išmatuojami ir tada pritaikomi pagal užsakymą ar pagal poreikį pagamintam qipao cheongsam. Kaip kultūrinis drabužis, qipao raison d’etre turėjo būti tinkamos formos, pabrėždamas moteriškas jos savininko savybes. Galima buvo pasiūlyti „be stelažo“, tačiau esant tokioms kainų riboms, jūs galėjote apsvarstyti galimybę pritaikyti jūsų vietinio ir dažnai ilgamečio siuvėjo variantą.

Antra, trumpam apsvarstykite keistą kultūrinę kryžkelę, kurioje prekiaujate prekės ženklu labai nacionalistiniam piliečiui, kur yra daugybė jūsų klientų.gwai lo 鬼佬arba lao wai 老外ir jūs pradėsite prieštarauti kultūriniams lūkesčiams, o tai apsunkins galimą prekės ženklo kryptį.

Galiausiai, tūkstantmečių atsiradimas ir atitinkama švelni ekonomika, kurioje jie užaugo, lūkesčius nugruntavo. Viena vertus, tūkstantmečių grupė, neturinti savo statuso siekių ar apsimetimo, kita, tūkstantmečių grupė, kuri siekia prabangos, bet doleris už dolerį, pirmenybę teiktų aiškiai europietiškiems prabangos prekiniams ženklams, dėl to Šanchajaus tangas buvo patekęs į Vis labiau varginančių pasirodymų santaka ir, be abejo, jie nebuvo toks prekės ženklas „Richemont“ portfelyje, kuris buvo lengvai suprantamas kaip laikrodžiai ir papuošalai (ar šiaip ginklai - „Purdey“, piniginės - „Lancel“).

Richemontui Šanchajaus tangas nebuvo tiesiog ryškus atlikėjas ir, atsižvelgiant į skirtingus rinkos kintamuosius, jie pardavė 23 metų prekės ženklą italų mados verslininkui Alessandro Bastagli ir privataus kapitalo fondui „Cassia Investments Ltd.“.

Ką tai reiškia užsienio valdomiems Kinijos prabangos prekių ženklams? Ar Kinijos prabangos prekių ženklai pasmerkti?

„Richemont Group“ yra ne viena, atsisakiusi Kinijos prabangos prekės ženklo. Šių metų pradžioje LVMH atsisakė prabangaus Kinijos spirito etiketės „Wenjun“. Dėl tam tikrų priežasčių atrodo, kad prabangūs konglomeratai, prekiaujantys prekės ženklais, turinčiais gilią istoriją ir tradicijas, turi problemų su Kinijos prekių ženklais, net jei jie turi tokį patį gylį kaip Kinijos istorija ir kultūra; Pavyzdys - „Wenjun“ spirito varykla, aukščiausios kokybės baltojo spirito ar bai jiu 白酒kūrėjas turi paveldą, grįžusį į Hanų dinastiją (nuo 206 m. pr. Kr. iki 220 m. pr. Kr.), tai yra daugiau nei 2000 metų. LVMH, pati aukščiausios kokybės alkoholinių gėrimų specialistė per Moët Hennessy, sausio mėn. Nusprendė atsisakyti „Wenjun“ spirito varyklos, 2007 m. Įsigijusi 55 proc. Akcijų.

Ne iš karto aišku, ar Kinijos prezidento Xi Jinpingo anti-transplantato priemonės tokiu mastu pažadina aukščiausios rūšies alkoholinių gėrimų (Kinijos kultūroje tradiciškai prekybą atliekančių lubrikantų) vartojimą arba kad auganti Kinijos turtinga aukštesnioji vidurinė klasė tiesiog nevartoja prabangos. tokiu tempu, kokį prognozavo LVMH (panašus į tūkstantmečio problemą su prabangos prekėmis).

Buvęs britų buhalteris ir dabar prabangos analitikas Rupertas Hoogewerfas pradėjo tyrinėti Kinijos rinką įsteigdamas „Hurun Report“ - prabangos tyrimų padalinį, įsikūrusį Šanchajuje. Per daugelį metų „Hurun Report“ ir „Hoogewerf“ laimėjo daugybę apdovanojimų už savo novatoriškus sąrašus. jiems atverti akis į akį 2017 m. geriausių iš geriausių (BOB) dešimtukas, kuriame buvo įvertinti populiariausi prabangos prekių ženklai moterims Kinijoje - išvados? Šanchajaus tangas buvo paskutinis. Kalbant aiškiau, tai niekur neprilygo vyrams. Kalbant apie Wenjūną? Ji nepateko į 10 geriausiųjų sąrašą bai jiu 白酒prekių ženklai.

Atsižvelgiant į tai, atrodo, kad „Richemont“ ir LVMH sprendimas parduoti prastesnius „Shanghai Tang“ ir „Wenjun“ prekių ženklus patvirtina tvirtus įrodymus, kurie abu neatitiko lūkesčių. Bet ar tai skelbia Europos nuotykių apie Kinijos prabangos prekių ženklų pabaigą pabaigą? Dar ne.

Kuo Hermès skiriasi nuo Richemont: Šanchajaus tangas vs. Shang Xia 上下

2008 m. Hermès sukūrė „Shang Xia“. Skirtingai nuo Šanchajaus Tango ar „Wenjun“, „Shang Xia“ yra sąžiningas Kinijos prekės ženklas tuo, kad yra sukurtas Kinijoje ir remiamas Kinijos komandos (joks užsienietis jo nevadina) ir grindžiamas giliomis Kinijos kultūros šaknimis bei meistriškumu, tai yra atsižvelgiant į visus ketinimus ir tikslus, „Shang Xia“ yra Kinijos pagamintas, suprojektuotas ir valdomas Kinijos, tačiau su kapitalo injekcijomis užsiima prancūzų įmonė. Tiesą sakant, kai „Hermès“ generalinis direktorius tuo metu rėmė garsųjį Kinijos dizainerį Jiang Qiongerį, kad jis pradėtų kurti „Shang Xia“, Prancūzijos maisonas paskelbė, kad jie ne tik neskuba pertraukos, bet ir įsipareigojo kasmet ambicingai investuoti 10–15 mln. USD kapitalo. . Po velnių, Hermès ilgalaikiai prekės ženklo tikslai yra įvardijami pačiame pavadinime -Shang Xia 上下 pažodžiui reiškia užaugti stipriam arba Shang 上 (aukštyn), padėdamas šaknis, ergo „Xia 下“ (žemyn); įkūrėjo / dizainerio Jiang Qiongerio metu Hermès rado visus įgūdžius, kad galėtų inkubuoti savo revoliucinę šiuolaikinio kinietiško meistriškumo idėją - jos kūrybingumas apima ne tik madą, bet ir tapybą, grafiką, papuošalus ir baldus - iš tikrųjų pirmasis kinų dizaineris, parodęs jos kolekcija Paryžiaus baldų salone. Kalbant aiškiau, kai prancūzų prekės ženklai kviečia jus kurti savo įmonės būstinę ir interjerą, jūs žinote, kad jūsų talentai nėra priekaištai. Svarbiausia, skirtingai nei „Richemont“ ar LVMH, „Hermès“ neskuba „maksimaliai padidinti akcininkų vertės“ - iš esmės jie imasi laiko laukti, kol prekės ženklas pažodžiui įsišaknys, o paskui išsišakos, organiškai.

„„ Shang Xia “yra kultūrinis investicinis projektas ... [Kitų prekės ženklų vardu] projekto gyvavimo laikas yra penkeri arba 10 metų,„ Shang Xia “svajonė yra 100 metų, 200 metų.“ - Jiang Qiongeris, „Shang Xia“ įkūrėjas / kūrybinis direktorius, kalbėdamas su „Financial Times“

Be garsių idėjų, kurias puoselėjo prekės ženklas, Hermès ir Jiang tiesiogine prasme leido laiką, ieškodami tikrųjų Kinijos meistrų amatininkų, prieš pradėdami net svarstyti savo pirmąjį butiką Šanchajuje. Tiesą sakant, per pastaruosius kelerius metus tradicinis Šanchajaus dvaras, savo dvasia panašus į Paryžiaus „Hermès“ priestatą, „Faubourg Saint Honoré“ buvo kruopščiai atstatytas ir restauruotas, kad jame būtų ne tik Shang Xia ir Hermès, bet ir skirta sritis, orientuota į žinių apie tradiciniai kinų ritualai (pvz., Pu-erh arbatos ceremonija) ir papročiai maisono lankytojams.

Šiame tradiciniame Šanchajaus dvare gyvena Šan Sia

Suknelės, kainuojančios 4000 eurų, ir ši „Shang Xia“ lakuota riešutmedžio mediena „Da Tian Di“ supynės kėdė, 10 800 eurų, Shang Xia žaidžia ilgą žaidimą

Būdamas prekės ženklu, „Shang Xia“ vengia Kinijos prabangių brolių Šanchajaus Tango ir Wunjuno spąstų per kantrybę, neabejodamas rizikos finansavimu, pabrėždamas tikras senovės kinų amatų technikas ir kruopščiai kurdamas ribotų gaminių, kurie nėra skirti bendrai parduoti, bet parduodami aukcionuose, kolekciją. per aukcionų namus, tokius kaip Christie's. Nors Hermès ketina sulaužyti net šiais metais, dar per anksti pasakyti, ar tyčinio linijų tarp meno ir komercijos suliejimo strategija bus sėkminga, tačiau OFFWHITEBLOG tai gali pasakyti, ji yra išskirtinai unikali, net ne labiausiai apraizgęs laikrodžių prekės ženklų. Interviu „Financial Times“ Jiang teigia: „Shang Xia yra kultūrinis investicinis projektas ... [Kitų prekių ženklų atveju] projekto gyvavimo laikas yra penkeri metai ar 10 metų,„ Shang Xia “svajonė yra 100 metų, 200 metų“.

Tiesa, jei Mao Zedongo Didžioji proletarų kultūrinė revoliucija sunaikino Kinijos kultūrą, tradicijas ir istoriją nuo 1966 m. Iki 1976 m.Shang Xia 上下yra vienas iš paskutinių gynėjų ir gynėjų, net jei komerciškai nesiseka, „Hermès“ meniškai ir kultūriškai daro pasauliui didelę palankumą - čia yra tam tikra didelė PR vertė, nes, pagaliau, „Shang Xia“ yra to įamžinimas. esminis Hermès tikėjimas meistriškumu, kūrybiškumu, paveldu ir sąžiningumu - tai, ką net kai kurie garbingi laikrodžių prekės ženklai įgavo ir automatizuoja.

Jiang Qionger, „Shang Xia“ įkūrėjas / kūrybinis direktorius

Shang Xia mahjong stalas

Prabangos verslas: Ar Richemont'o nesėkmė su Šanchajaus tangu yra alegorija Šan Chiagui?

Richemont'o parduodamas Šanchajaus tangas iš tikrųjų sušvelnino Kinijos prabangos prekių ženklų gyvybingumą, tačiau, jei kas būtų, Hermès kruopštus tempas Kinijoje ne tik užtikrino, kad Prancūzijos maisonas būtų pelningas, bet ir išlaikė tą išskirtinio išskirtinumo aurą, kuri yra prabangi. mažmeninė prekyba ir prekės ženklo plėtra. Atrodytų, kad Shang Xia yra inkubuojamas ir maitinamas tuo pačiu būdu, kaip ir įtėvis.

Nepakartojamas Richemont'o verslas su Šanchajaus tangu taip pat buvo vis labiau besiplečiančių Honkongo nuomos kainų (2011 m. Uždarytas pavyzdinis laivas) santaka, plėtra ir galbūt klaidingas augančios tūkstantmečių kartos rezultatas. Tuo tarpu, kai „Hermès“ tikisi šiais metais sulaužyti „Shang Xia“ ir suklys (Hermès ne tik niekada neparduoda internete, bet ir jų svetainė yra panašiai neaiški ir nepermatoma) „Tmall“ elektroninės prekybos platforma, prieštaraujanti tipinei „Hermès“ strategijai, tikėtina, kad tai - pobūdžio sprendimas taip pat yra akivaizdaus viešai parduodamos bendrovės akcininkų nekantrumo rezultatas, ir kas nors spėlioja, kas nutiks, jei Shang Xia nesugebės sulaužyti net metų pabaigos.

Nors „Richemont“ neišleido jokių „Shanghai Tang“ pardavimo duomenų, prekės ženklas buvo viena iš keturių etikečių, kurioms nuo 2013 m. Iškilo grėsmė atsisakyti prekės: Kiti prekės ženklai buvo „Dunhill“, „Chloe“ ir „Azzedine Alaia“. Paskelbus pardavimą, „Richemont Group“ akcijos padidėjo 0,7%.