Prabangos prekių ženklo įvairinimas iš tikrųjų turi ribas

Balandis 26, 2024

Šią savaitę ekspertai teigė, kad prabangos kompanija gali įvairinti savo veiklą nepatirdama savo prekės ženklo ar supainiodama vartotojus.

Juvelyras gali sėkmingai išleisti kvepalus, tačiau rankinių gamintojas gali ne, o juvelyrui lengviau atrodyti patikimai gaminantiems laikrodžius, nei jis verčia gaminti rankines, sakė jie.

Prekės ženklai yra jautrūs, susieti su vertybėmis ir emocijomis, kurios netinka kiekvienam produktui.

Italų juvelyras Bulgari smarkiai investuoja į minkštos odos gaminius, samdo aukšto lygio dizainerį, atidaro specialias parduotuves ir pradeda reklamos kampaniją.

Tačiau daugelis analitikų skeptiškai vertina „Bulgari“ perėjimą prie rankinių.

„Paįvairinti naujas sritis, kurių jūs iš tikrųjų neišmanote, gali būti rizikinga“, - šią savaitę viršūnių susitikime sakė Paryžiuje įsikūrusio prabangos fondo „SG Gestion“ vadovė Isabelle Ardon.

Tačiau „Bulgari“ generalinis direktorius Francesco Trapani sakė manantis, kad prekės ženklas yra pakankamai stiprus, kad jo įvairinimas būtų sėkmingas.

„Mes norime, kad odos gaminiai taptų reikšminga mūsų verslo dalimi“, - sakė jis viršūnių susitikime.

Italijos kompanija nori kurti savo „minkštos prabangos“ verslą, nes tradiciškai ji sukuria daug didesnes maržas nei „kieta prabanga“, pavyzdžiui, laikrodžiai ir papuošalai.

Tačiau prabangos pramonėje pilna nesėkmingų bandymų išsišakoti pavyzdžių.

Vokiečių rašiklių gamintojas „Montblanc“ , Richemont dalis, yra plačiai cituojamas kaip prekės ženklas, kurio puiki juvelyrinių dirbinių įmonė nustebino, nes ji glaudžiai susijusi su vyrų aksesuarais.

Kita vertus, „Louis Vuitton“ perėjimas prie aukštų papuošalų atitinka išskirtinį prekės ženklo įvaizdį, teigė prabangos ekspertai. Tas pats pasakytina apie „Hermes“, kuris pasamdė dizainerį Pierre Hardy gaminti balandžio mėnesį pristatytą puikių papuošalų kolekciją.

Hermes , iš pradžių balno gamintojas, taip pat pradėjo išsišakoti daugiau nei prieš šimtmetį, o tai suteikia daugiau teisėtumo nei kiti.

„Diversifikacija retai kada skatina, tuo labiau galima nauda“, - teigė Jamesas Lawsonas, Londone įsikūrusių prabangos rinkos tyrimų specialistų „Ledbury Research“ direktorius.

Jis sakė, kad „Hermes“ yra geras vieno prekės ženklo pavyzdys, išlaikęs svarbiausią dėmesį sektoriuje ir atlaikęs audrą.

Šeimai priklausantis odinių gaminių gamintojas „Longchamp“, kurio logotipas yra žmogus ant lenktynių žirgo, neseniai savo parduotuvėse pradėjo pardavinėti lietpalčius ir švarkus.

Tačiau šis projektas kol kas yra patirtis, o ne nauja strateginė bendrovės kryptis “, - šią savaitę viršūnių susitikime sakė„ Longchamp “vadovas Jean Cassegrain.

Jis sakė, kad įmonė neketina plačiau užsiimti niekuo kitu, pavyzdžiui, kvepalais.

„Mes stengiamės sukurti kontroliuojamą ir struktūrizuotą prekės ženklą“, - sakė jis.

„Mes neturėtume ką pasakyti apie kvepalus. Yra per daug prekių ženklų, kurie mažai tikisi, be kvepalų. “

Alain Crevet, prancūziško prabangaus rašiklio ir žiebtuvėlių gamintojas ST Dupont , sakė, kad nesėkmingas prekės ženklo verslas pradėti dėvėti įmonę privedė prie nuostolių, o jos uždarymas buvo pirmas dalykas, kurį jis padarė, kai prieš ketverius metus prisijungė prie jos.

„Aš tikrai įsitikinęs, kad prabangoje jūs turite būti įkvėpti ir suprasti savo prekės ženklo istoriją, savo prekės ženklo šaknis ir savo prekės ženklo DNR“, - sakė jis.

Pagrindiniai prabangos prekių gaminiai per praėjusių metų nuosmukį buvo parduoti geriau nei periferiniai, teigė JAV konsultacinė įmonė „Bain & Co“.

„Vartotojai mieliau perka žinomiausio prekės ženklo produktus, o ne daiktus, kurie nepatenka į pagrindinio prekės ženklo paveldą“, - teigė Bainas.

Kiti vadovai pripažino, kad įvairinimas padėjo paaukštinimui daugiau nei pajamų.

„Mes turime nedidelį viešbučių verslą, bet tai labiau viešųjų ryšių įrenginiai“, - teigė „Bulgari“ vadovas Trapani ir pridūrė, kad neketina plėstis į naujas sritis.

Šaltinis: „Reuters“ pasaulinis prabangus viršūnių susitikimas