Prabangių grupių įvaizdiui pagerinti naudojami filmai, vakarienės

Prabangios grupės kreipiasi į filmus, internetą ir privačias vakarienes norėdami pritraukti klientus ieškodami ekonomiškesnių būdų reklamuotis, kad kovotų su mažėjančiais pardavimais, vadovai sakė „Reuters“ pasauliniam prabangos viršūnių susitikimui.

Šiais metais „Hermes“ padidina savo bendrą rinkodaros biudžetą šiek tiek mažiau nei 10 procentų ir siekia šiek tiek daugiau nei 100 milijonų eurų, tačiau tik trečdalis bus skirta reklamai , Sakė generalinis direktorius Patrick Thomas.

„Likusi biudžeto dalis skiriama vitrinoms, parodoms, privačių ryšių su visuomene operacijoms“, - sakė jis. įskaitant kvietimus 10–15 klientų prie teminių parduotuvių atidarymų.

Tomas teigė, kad antra pagal dydį pasaulyje prabangos prekių grupė po to, kai LVMH norėjo „bendrauti vienas su kitu, o ne masiškai bendrauti“.

„Mes netikime tiek reklama, kad paaiškintume„ Hermes “ypatumus“, - pridūrė jis.

„Hermes“ naudoja internetą, kad padidintų pardavimus JAV ir daugelyje Europos šalių prekybinių svetainių. Internetinis pardavimas sudaro tik apie 1 procentą visų šiuo metu parduodamų prekių, tačiau kasmet auga 40–50 procentų.

LVMH generalinis direktorius Bernardas Arnaultas gegužę teigė planuojantis daugiau investuoti į interneto skelbimus ir tikslingesnę viešumą.

Prabangios grupės internetą taip pat naudoja novatoriškai, kad atkreiptų dėmesį į savo prekės ženklus.

Vienas iš LVMH stabilių asmenų, Christianas Dioras, paskelbė tik interneto reklaminį filmą, kuriame vaidina „Oskaro“ laureatė Marion Cotillard, norėdama parodyti savo „Lady Dior“ liniją. Rival Gucci ir PPR savininkas parėmė filmą „HOME“, tiriantį aplinkos iššūkius.

Boutique viešbučių grupė „Baglioni“ internetą mato kaip „veiksmingą kanalą“ reklamai.

„Internetas dabar yra geriausias būdas pigiausiu būdu pasiekti didžiausią žmonių skaičių“, - sakė aukščiausiojo lygio susitikime Italijos bendrovės viceprezidentas Guido Polito.

PRIVATŪS VAKARAI

Sportinių automobilių gamintojo „Lamborghini“ reklama televizijoje ir žurnaluose yra uždrausta, nors kai kurie prekiautojai spausdina.

Generalinis direktorius Stephanas Winkelmannas sakė, kad automobilių parodos, ekskursijos po gamyklas ir prekių rodymas yra svarbesni siekiant sustiprinti prekės ženklo įvaizdį kartu su bandomaisiais važiavimais potencialiems pirkėjams.

„Kur mes įdėjome visus savo rinkodaros pinigus, daugiausia į automobilių parodas“, - teigė Winkelmann. „Mes turime„ Lamborghini “žurnalą ir produktų rodymą.“

„Lamborghinis“ pasirodė naujausiame filme „Betmenas: tamsusis riteris“, o vienas buvo susprogdintas „Misija: neįmanoma III“, tačiau tik 2 procentai filmų pasirodymo prašymų patenkinti.

„Lamborghini“, kurio automobiliai parduoda už 170 000 eurų, šiais metais savo klientams netgi surengė „Gentlemen’s Trophy“ lenktynes.

Tikslingas alternatyvios reklamos naudojimas yra tema, į kurią atsižvelgiama pramonėje ir regionuose.

Dubajuje Joe Nahhasas, Artimųjų Rytų regiono prekės ženklo direktorius prabangių rašiklių gamintojui „Montblanc“, priklausančiam Richemont, teigė, kad įmonė kruopščiai rinkosi renginius.

„Mes turime būti labiau susikoncentravę į savo rinkodaros veiklą… Kalbama ne apie žvalų pristatymą, o tikslingesnę veiklą“, - sakė jis.

„Montblanc“ vis dar naudoja tradicinę žiniasklaidos reklamą, pridūrė jis, „tačiau labai kryptingai ir tikslingai“.

Kvietimai į išskirtines vakarienes yra vienas iš būdų, kaip „Parmigiani Fleurier“ reklamuoja savo laikrodžius, sakė generalinis direktorius Jean-Marc Jacot.

Laikrodžių gamintojas ir juvelyras „Chopard“ sutvarkė komunikacijos išlaidas iki maždaug 8 procentų pardavimų, palyginti su 10–12 procentų anksčiau, ir daugiausiai dėmesio skiria Bazelio laikrodžių mugėms bei didelių renginių, tokių kaip Kanų kino festivalis, rėmimui.

Jei tikslinga viešinti, prabangos kompanijos turi dar vieną pranašumą - tai atitinka klientų norą išskirtinumo.

„Mūsų klientai sako, kad nereikia reklamuotis“, - sakė Jacotas.