Senos prabangios rankinės įgauna naują gyvenimą Honkonge

Byronas Yiu pasisekė, pakeisdamas tradicinius apsipirkimo įpročius ir perparduodamas turtingų moterų rankines Honkonge.

„Yiu“ Milano stoties mažmeninės prekybos tinklas perka madingus krepšius - prabangius krepšius ar petnešėles iki vakarinės sankabos - iš ponių, kurios pietauja prabangiuose Honkongo rajonuose.

Vietoje žinomas kaip „tai tais“, mažas ir dažnai taupus demografinis planas, retai matomas be „Prada“, „Chanel“ ar „Gucci“ ant rankos, suteikia mažmenininkei pastovų maišų srautą, kurį vėliau patvirtina „Yiu“ komanda.

„Honkongo moterys yra protingos ir taupios pinigus. Skirtingai nei juvelyriniai dirbiniai, rankinių vertė sumažės, kai jie nebebus madinga “, - sakė Yiu.

„Honkonge tai tapo kultūra. Ponios parduos seną krepšį, kai gaus naują. Mes priklausome nuo šios mažos „tai tais“ grupės, kad parduotų mums rankines, kurių jie nori atsikratyti, ir yra pagrindinis tiekimo šaltinis kitoms moterims.

Ši idėja ne tik pavertė tradicinius apsipirkimo įpročius ir pavertė Yiu pačiu turtingu vyru, bet ir šiais metais bendrovė nustatė populiariausių pradinių viešų akcijų per Azijos finansų centro istoriją rekordą.

Investuotojai buvo apimti jaudulio, kai įmonė, mažai žinoma už HK ribų, gegužę išėjo į rinką ir paskelbė pradinį viešą akcijų platinimą, perplanuodama 2180 kartų.

Akcijų pardavimas sutriuškino 2006 m. Rekordą ir pranašesnių populiariausių rankinių gamintoją „Prada“, kuris maždaug tuo pačiu metu debiutavo savo silpnamečiui Honkonge.

„Mes galvojome, kad mums pasiseks, tačiau atsakymas buvo toks gausus, kaip mūsų lūkesčiai“, - sakė Yiu, apsuptas sportinių vardų, tokių kaip „Louis Vuitton“, „Chanel“ ir „Hermes“.

Pradėjęs nuolankią prieš dešimtmetį įkurtą 100 kvadratinių pėdų (9 kvadratinių metrų) parduotuvę, novatoriškas mažmenininkas dabar turi 14 parduotuvių, siekdamas toliau plėstis, kad patenkintų žemyninės Kinijos didėjančią prabangos prekių paklausą.

Nors dauguma klientų tikisi didelės nuolaidos, kartais net 30 procentų nuo mažmeninės krepšio kainos, tam tikri riboto leidimo krepšiai yra brangesni už naudotus kolekcionavimo daiktus, pvz., Vertinamasis Hermesas Birkinas.

„Prieš dešimt metų tokio verslo nebuvo. Žmonės pirktų, naudotų ir laikytų namuose rankines. Kai jie nebėra madinga, jie tapo šiukšliadėže “, - sakė Yiu.

Bendrovė teigė, kad jos dalis pajamų, gautų iš plūdės, kurios metu buvo parduota apie 25 proc. Įmonės, kurių bendra suma sudarė 271 mln. HK (35 mln. USD), padės per trejus metus atidaryti 24 naujas parduotuves keliuose Kinijos miestuose.

Mažmenininkas šiuo metu turi dvi parduotuves Pekine ir po vieną Šanchajuje bei Makao, maždaug valandą keltų iš Honkongo lošimų centrą, kuriame planuojamos naujos vietos, įskaitant Čengdu ir pietinį Guangdžou miestą.

„Kinija yra tarsi neištirtas naftos telkinys“, - užtikrintai šypsodamasi sakė Yiu. „Rinka yra didžiulė, ir jie turi dovanų kultūrą. Kai kuriems žmonėms nebūtinai patinka rankinės, kurias jie gavo, todėl jie mieliau prekiauja rankinėmis už grynus pinigus. “

Tikimasi, kad Kinija iki 2020 m. Taps didžiausia prabangos prekių rinka pasaulyje iki 2020 m. Ir sudarys 44 proc. Viso pasaulio pardavimo, teigiama maklerio įmonės „CLSA Asia-Pacific Markets“ pranešime.

Yiu sakė, kad Milano stotis taip pat siekia įsitraukti į Europos ir JAV rinkas, vykdydama internetinę pardavimo strategiją, pagal kurią krepšeliai būtų parduodami aukciono milžinėje „eBay“.

„Tai yra vietos, kuriose mes neketiname artimiausiu metu atidaryti parduotuvių, taigi tai yra mūsų naujoji strategija ir tai yra būdas mums išbandyti vandenis internete“, - sakė jis.

Ir nors nedaugelis pramonės šakų įrodo nuosmukį, dabartinė neramumai akcijų rinkoje ir netikrumas dėl pasaulio ekonomikos mažmenininkui gali būti ne tokie blogi dalykai.

„Kai ekonomika nėra gera, žmonės parduoda daugiau maišų ir iš tikrųjų sunkiais ekonominiais laikais gauname labai retų daiktų“, - sakė Yiu.

„Mes esame panašūs į Honkongo vertybinių popierių biržą - žmonės ateina, perka ir parduoda maišus. Žmonės vis tiek norėtų nusipirkti šilčiausią daiktą “, - sakė jis.

Šaltinis: AFPrelaxnews