Hermes plaukia prieš srovę. Net kai HSBC pranešimai perspėjo, kad prabangos sektoriaus augimas sulėtėjo nuo 2018 m., Kai 2019 m. 9 proc. Augimas bus švelnesnis iki 6 proc., O 2020 m. Bus rodomas 2020 m., O rodikliai rodo bendrą pramonės nuosmukį, „Hermes“ vis dar sparčiai auga. Kokia yra Paryžiaus odos amatininko paslaptis?

„Hermes“ pardavimų augimas įrodo, kad Kinijos prabangos prekių ženklų paklausa išlieka stipri

Kalbant apie prabangos prekes, turtingi Kinijos klientai nebijo išleisti prabangių rankinių, laikrodžių ir makiažo. Įsivaizduokite 24-erių metų vyrą, kuriam patinka „Coach“ ir „Louis Vuitton“, jis kaip dovanas yra nusipirkęs „Acne Studios“ šalikus, „Daniel Wellington“ laikrodį ir „Mont Blanc“ diržą ir išleidžia penktadalį savo metinio atlyginimo - 7,5K USD - prabangos daiktams. Tai buvo Guo Jiaxi, pasidalinęs savo aistra prabangos prekėms interviu „Reuters“, tuo tarpu daugelis turtingesnių Kinijos klientų, tokių kaip ji, nori išleisti daugiau nei prabangai.

Tai parodo, kad Kinijos klientai vaidina didžiulį vaidmenį prabangos pramonėje, nes yra atsakingi už didžiąją augimo dalį, nepaisant lėtėjančios ekonomikos. Kinijos prabangos prekių pirkėjai per metus išleidžia daugiau kaip 500 milijardų JAV dolerių (73 milijardus dolerių) ir sudaro beveik trečdalį pasaulinės prabangos rinkos, - savo naujausiame pranešime teigė McKinsey. Nenuostabu, kad iki 2025 m. 7,6 milijono Kinijos namų ūkių sudarys didžiulį 1 trilijono RMB vertės pasaulinį prabangos pardavimą.

Vykstant prekybos karui tarp Kinijos ir JAV, buvo tikimasi lėto pajamų augimo ir mažesnės prabangos prekių ženklų paklausos, kol „Hermes“ nuramins rinką, kad Kinijos aukščiausios klasės produktų paklausa išlieka stipri, nes Prancūzijos prekės ženklas penktadienį pranešė, kad ketvirtojo ketvirčio pardavimai išaugo dešimtadaliu ir pirmą kartą padidino visų metų pardavimus iki 6,8 milijardo JAV dolerių. Augimą lėmė Azija, išskyrus Japoniją, kuri išaugo 14 procentų. „Hermès“ pardavimai per visus 2018 metus išaugo 10,4 procento, palyginus su pastoviu valiutos kursu, ir pasiekė 6,8 milijardo JAV dolerių.

Pašėlę, turtingi tūkstantmečiai

Kas gali sukelti „Hermes“ gravitaciją, paneigiančią augimą ten, kur kiti nukrito? Pinigų turtingi Kinijos tūkstantmečiai.

Nesijaudindami dėl susidorojimo su korupcija ir nenorėdami išleisti ekstravagantiškai, prabangos prekių ženklai, tokie kaip „Gucci“ ir „Hermes“, naudojasi tūkstantmečio optimizmu dėl savo finansinės ateities - dėl vieno vaiko politikos eros. Dažnai vieniši vaikai, apsiginklavę šeimos pinigais, 20–34 metų amžiaus demografija pradėjo pirkti prabangos prekių ženklus nuo mažų dienų ir dažniau perka, spjaudydamiesi nuo visokių papuošalų ir mados, iki kosmetikos ir rankinių, sako pramonės ekspertai.

Pasaulinio valdymo konsultantai „Bain & Company“ apskaičiavo, kad tūkstantmečiai ir „Gen-Z“ iki 2025 m. Sudarys 46 procentus pirkinių toje rinkoje. Tai paaiškina, kodėl prabangūs prekės ženklai, tokie kaip „Hermes“, vejasi pasiturinčius tūkstantmečius.

„Hermès“ sukūrė mini erdvėlaivių žaidimą „WeChat“ kaip būdą pristatyti savo naujausią vyriškų drabužių kapsulių kolekciją 2017 m.

Pasinaudojęs svarbiausiu verslo Kinijoje įrankiu, „WeChat“ praturtino prabangos prekių ženklai, siekdami atkreipti tūkstantmečių dėmesį ir išlaikyti savo įvaizdį. „Hermès“ sukūrė mažą erdvėlaivių žaidimą „WeChat“ kaip būdą pristatyti savo naujausią vyriškų drabužių kapsulių kolekciją. Žaisdami žaidimą, vartotojai susiduria su kolekcijos daiktais, įskaitant sportbačius, rankines, marškinėlius, pinigines ir daug daugiau. Vartotojai taip pat gali įsigyti prekių tiesiogiai „WeChat“.

Tai buvo sumanus „Hermes“ pasirinkimas reklamuoti savo kolekciją, nes įprastas „WeChat“ vartotojas kasdien gauna daugybę žinučių iš prekių ženklų, kuriuos stebi kiekvieną dieną, o tik įdomiausias ir kūrybingiausias turinys įkvepia žmones įsitraukti. Tai įspūdinga, atsižvelgiant į tai, kad dar 2017 m. „Hermes“ buvo linkusi „per daug sudominti“ savo vartotojus internete. Ankstesnė „OffWhiteBlog“ nuomonės redakcija parodė, kad apsilankymas www.hermes.com buvo „žavaus nusivylimo pratimas“.

„Hermes“ atidarė parduotuvę Sianoje 2018 m. Rugsėjo mėn., Po atidarymo šiais metais Čangša ir Honkonge.

Be to, Hermès nusprendė persikelti toliau nuo pirmosios pakopos Kinijos miestų, kad užimtų sparčiai augančią tūkstantmečio rinką. Pasinaudojusi puikiu meistriškumu, „Hermes“ sugebėjo laimėti Kinijos vartotojų širdis. Neseniai atliktame investicinio banko „RBC Europe“ apklausoje respondentai iš Kinijos pasirinko „Hermès“ kaip savo geidžiamiausią prekės ženklą, jei norėtų atsisakyti biudžeto suvaržymų. Be to, 2015 m. „Financial Times“ ataskaita parodė, kad didžiulis „Louis Vuitton“ populiarumas turėjo neigiamos įtakos - „Maison“ pavertė „sekretorių prekės ženklu“.

2018 m. „Hermes“ buvo vienas iš nedaugelio tikrų prabangos prekių ženklų, kurių vertė padidėjo, ir galbūt todėl, kad Kinijos klientai, be tūkstantmečių metų, yra išrankūs prekių ženklų, iš kurių perka, atžvilgiu. Ypač dėl lėtėjančios ekonomikos, pirkėjai myli prekės ženklus, siūlančius nepaprastus gaminius, kurie išskiria išskirtinumą iš madingų gaminių ir tai „Hermes“ išskiria iš kitų prabangos prekių ženklų.