Francis Lappas „Sunreef Yachts“ įkūrėjas ir generalinis direktorius

Kovo 29, 2024

Kaip praėjo metai „SUNREEF“ jachtoms? Matome daug veiklos, paleidimo ir pristatymo atvejų. Papasakokite daugiau.

Praėję metai buvo dinamiškiausi laivų statykloje iki šiol. Tarp vitrinų Majamyje, Singapūre, Kanuose, Monakyje ar Fort Loderdeilyje sukūrėme visiškai naują burinių katamaranų asortimentą, nusistatėme burlaivio superyacht viršūnę ir išleidome į ultramodernų kelių dienų kreiserio modelį - „40 Open Sunreef Power“. Plėtodami savo statybines patalpas Lenkijoje, mes taip pat pradėjome kurti Dubajuje esančią gamybos vietą. Visos šios pastangos atsipirko labai padidėjus pardavimams.

„SUNREEF“ jachtos 2017-aisiais šventė 15 veiklos metų: ką yra jūsų pagrindiniai etapai ir akcentai?

Iš tiesų sunku apibendrinti 15 metų nuo šio nuostabaus nuotykio. Kai pradėjome, dauguma pramonės atstovų ir mūsų potencialūs klientai buvo nepakankamai įvertinti. Turėjome sunkiai dirbti ir užsidirbti savo vietos rinkoje. Pirmasis didelis mūsų laimėjimas buvo pirmosios pasaulyje prabangios katės su skraidykle paleidimas. Nuo to laiko mes stebėjome pramonę naujomis įdomiomis idėjomis ir idėjomis. Paleidome pirmąją pasaulyje prabangią jūrinę katę su vandenyno nuotoliu, kai kuriuos didžiausius pasaulyje buriavimo katamaranus, pirmąjį katamaraną-superyachtą su sulankstomu stiebu ir iš 68 pėdų išspaudę 300 kv. M erdvės. Šiuo metu mes dirbame su hidroforo versija mūsų 40 pėdų ilgio kreiserio. Mes visada esame alkani daugiau.

Per pastaruosius 10 metų nusprendėte padalinti savo produkciją tarp galios ir buriavimo katamaranų. Žvelgiant į dabartinį jūsų asortimentą, kokie modeliai yra ypač populiarūs?

Mūsų naujasis dienos kreiseris „40 Open Sunreef Power“ šiomis dienomis sulaukia vis daugiau dėmesio. Tai įdomus modelis su daugybe gyvenamojo ploto, galingais varikliais ir neribotomis pritaikymo galimybėmis, įskaitant tikrą korpuso deimantinę dangą. Ji yra ir greita, ir stabili, fantastiško gyvenimo būdo platforma. Po jos Dubajaus premjeros galiu pasakyti, kad šis modelis yra kylanti žvaigždė. Dabar mes ją vežame į Singapūro jachtų parodą. Tuo pačiu metu mūsų naujas burinių katamaranų asortimentas buvo labai sėkmingas. Teigiami atsiliepimai ir susidomėjimas pranoko mūsų lūkesčius. Mes sugalvojome klasikinės įkvėptos išvaizdos prabangias burines jachtas nuo 50, 60 ir 80 pėdų. Šis pažangių technologijų ir autentiško jūrinio dizaino susiliejimas pasirodė esąs tikslus atsakymas į išmaniųjų buriuotojų poreikius.

Kokia SUNREEF tendencija šiandien ypač Azijos rinkose? Kaip matote jachtų sceną besikeičiančią Azijos rinkose?

Pasaulinė katamaranų tendencija yra Azijos dalis. Mes džiaugiamės stebėdami Azijos jachtų scenos raidą, tačiau tuo pat metu norėtume sustiprinti savo buvimą čia. Laimei, mes turime puikių prekės ženklo ambasadorių, kurie prisideda prie mūsų reputacijos. „Sunreef 62 Annette 2“ priklauso vieno iš seniausių Singapūro buriavimo klubų prekeiviui - tai mums yra puikus pritarimas. „Sunreef Supreme 68 Eagle Wings“ - taip pat įsikūręs Singapūre, yra tikras dienos užsakomųjų kompiuterių įrenginys. Manau, kad Azijos klientai iš tiesų daug dėmesio skiria patogumui laive ir gyvenamosioms patalpoms, ir aš manau, kad turime atsakymą į tai.

Pritaikymas ir pritaikytas požiūris yra keli svarbiausi žodžiai. Kaip glaudžiai bendraujate su savo klientais / savininkais, kad galėtumėte nuolat tobulinti savo dizainą ar kurti naujoves?

Visada skiriame laiko susipažinti su savo šeimininkais. Mes tikime, kad tik taip galime pristatyti tikrai pagal užsakymą pagamintą produktą. Visi kompoziciniai, nerūdijančio plieno, medžio, anglies ir apmušalų apdirbimo darbai atliekami įmonėje, siekiant užtikrinti greitą ir tikslų atsakymą į klientų pageidavimus. Katamarano „Sunreef Yachts“ interjeras visada atspindi jos savininko asmenybę. Mes dirbame su klientais iš viso pasaulio, o jų idėjos mus motyvuoja peržengti ribas. Ši taisyklė taikoma ir techniniams sprendimams. Mūsų požiūris yra būti nuolat atviriems naujoms idėjoms ir suteikti savininkams jiems reikalingą kūrybinę laisvę. Tai sudėtinga, tačiau labai džiuginanti patirtis.

Charta segmentas atrodo esminis SUNREEF, kaip parodyta, pavyzdžiui, EAGLE WINGS Singapūre? Kokią konkrečią paramą (pagalbą, patarimus ir kt.) Teikiate klientams / savininkams, norintiems išsinuomoti savo jachtas?

Aš tikiu, kad katamaranai daro nuostabias užsakomąsias jachtas. Jie ne tik yra stabilūs ir saugūs, bet ir siūlo daug gyvenamojo ploto, palyginti su monohulliais. Kitas pranašumas yra jų turima negili grimzlė. Su kate galite pasiekti labiausiai nutolusius tvirtinimo elementus ir mėgautis saugia kelione su šeima. Tai supratau prieš kelerius metus. 1998 m. Madagaskare pradėjau nedidelį kelionių verslą su pora 46 pėdų katamaranų. Šiandien „Sunreef Yachts Charter“ įgulos nariai yra prabangūs kateriai visame pasaulyje ir yra prestižinės MYBA asociacijos narė. Mūsų užsakomųjų paslaugų verslas taip pat labai padeda pardavimų srityje. Potencialūs pirkėjai, prieš pasiimdami pirkinį, mėgsta išgyventi plaukdami prabangiu katamaranu. Tai veikia daug geriau nei bet koks patikrinimas ar bandymas jūroje. Nors chartija mums yra svarbi, ji taip pat vaidina svarbų vaidmenį savininkams. Jie dažnai pasirenka valčių nuomą, kad sumažintų eksploatavimo išlaidas iki minimumo, ir tai veikia nepriekaištingai. Mes norime, kad savininkų šeima mėgautųsi be vargo nuosavybės patirtimi. Štai kodėl mes siūlome ir jachtų, ir užsakomųjų reisų valdymą.

Akivaizdu, kad „SUNREEF“ yra prekės ženklas, vis labiau žinomas ir vertinamas visame pasaulyje. Kaip jūs parduodate „Pagaminta Lenkijoje“ etiketę? Su kokiais iššūkiais ar pranašumais susiduri?

Rinkodara su „Pagaminta Lenkijoje“ etikete jau seniai buvo iššūkis. Kai prieš 15 metų Monake pristatėme savo pirmąjį katamaraną, niekas nelaikė Lenkijos prabangos prekių gamintoju. Mums prireikė šiek tiek laiko, kad įgytume gerą vardą. Šiandien prekės ženklą turime sinonimu su aukštos klasės, pagal užsakymą pagamintu produktu. Statyba Lenkijoje turi tiek daug privalumų. Šalis turi tvirtas laivų statybos tradicijas, todėl turiu prieigą prie patikimos ir kvalifikuotos darbo jėgos. Oras ne visada būna puikus, bet aš negaliu skųstis Baltijos jūra. Tai gera aplinka išbandyti valtį.

Kokias naujoves pristatysite laukdami kitų „Fall“ valčių parodų Kanuose, Monakyje ir Fort Loderdeilyje?

Turime naują burinių katamaranų asortimentą, kuris bus pristatytas pirmą kartą šiais metais. Priešingu atveju mes labai džiaugiamės galėdami atnešti 40 Kanų „Open Sunreef Power“. Taip pat atrodo, kad netrukus augs mūsų galingų kačių šeima!